烟草在线专稿　　羊年春节的脚步一天一天临近了。春节是一年一度的消费高峰期，红红火火的春节，蕴藏着巨大的消费商机。面对春节这块“诱人”的大蛋糕，很多零售商户都已经开始行动起来，“八仙过海，各显神通”，纷纷亮出自己的营销高招，在春节期间策划各种促销活动，力争在春节期间大赚一笔，让自己的店铺流金淌银。下面是我采访几位资深的零售商户，请他们说一说自己如何在春节期间让店铺流金淌银的，以及在春节期间的营销高招？

　　黑龙江省哈尔滨市宾县零售商户李玉梅

　　商品进货种类“多一点”

　　我开超市有8个年头了，已经有了8年的春节营销经验。由于我的超市地处农村，平时的销售量并不是很大，但到了春节就不一样了，在春节前20天左右，我的店就开始兴旺起来，买年货的顾客日渐增多。

　　春节是人们最重视的传统佳节，在这段日子里，人们往往会比抛弃平时的节俭，购买年货时会很铺张，平时舍不得买的东西在春节时就舍得花钱购买，而且花起钱来一点也不觉得心疼。根据我店多年的销售经验，在春节的这段日子里，我们零售商户要多备货，提前备货，而且要扩大店铺里的商品种类，平常店铺里没有的货也要备上一些，因为顾客平时不舍得买的东西，不见得春节时就不会去买。有的顾客平时很节俭，但到了过年就会表现的很大方，不计较花钱，买很多平时不会买的东西，在农民的头脑观念里，一年只过一次春节，即使商品再贵也要让“年”过的风光、过得高兴。因此，我店在春节前夕备货时，要比平时多进一些货，家中必备品：油盐蜡酱、南北干货；吃的零食副食；小孩玩具；喜庆用品；洗涤用品；酒类，烟类，饮料类；还有小朋友喜欢吃的零食，什么话梅啦，瓜子啦，等等这些都是中国人过年必不可少的物品。

　　百客买百货，反过来也适用，百货引百客。店铺里货品种类繁多、齐全，就会吸引更多的顾客前来购买，特别是在春节期间。每位顾客都会购置很多年货，人的惰性使顾客习惯在哪家买年货，就一起把年货买齐了，这就要求这家店货品要全，否则顾客只有去别的店里去买。因此，店铺里货物齐全，不仅能吸引顾客，还能留住顾客，让销售量直线增长。只因每年春节备货时商品种类多一点，使得我店在每年春节这一个半月的时间，商品销量抵得上平时的两到三倍。

　　黑龙江省哈尔滨市双城市零售商户朱丽芬

　　烟酒进货档次“高一点”

　　虽然距离春节还有一个月的时间，但是我店已经在紧张地筹备春节货物供应了。在春节备货时，我结合多年春节备货的经验，在今年备货时（主要是在烟酒备货上），我比平时烟和酒进货提高了一个档次。

　　在新春佳节里，人们的购买欲普遍增强，消费规格也比平时提高很多。我在平时进烟都是进一些红双喜、金圣、长白山等7—10元档和利群、黄金叶、中南海等15元左右档次的香烟居多，价格再高点的香烟就不大好买了，销量很少，因此不敢进。但在春节期间就不一样了，人们走亲访友，姑爷子去老丈人家，招待登门拜访的客人，无论是烟和酒，档次都不能太低，档次太低就有怠慢客人之嫌或被亲友、老丈人挑出毛病来。因此，在春节备货时，我把进货的香烟品牌提高了一个档次，多进了一些10—15元档次、15—20元档次、20—30元以及40元以上档次的香烟。现在春节送礼不再像过去那样只送“四合礼”（白酒、糕点、罐头、糖果）了，也开始送香烟了，因此，我备货的香烟一点也不愁卖。在酒类的备货上，平时多是一些桶装的散白酒和一些10元左右的“阿什河白酒”、“花园白酒”、“北大仓白酒”的等。但在春节备货时，我进了一些20元左右、30元左右的以及40元以上的白酒，有“阿什河老窖”、“龙江龙”、“玉泉方瓶”“剑南春”“西凤酒”等。另外，现在一些年轻人追逐时髦，喜欢西方人的饮食文化，也会在春节期间饮用葡萄酒和红酒等，因此，我备货时也购进了一些平常不进的葡萄酒和红酒，有“敦化葡萄酒”、“张裕干红”等。

　　总之，我们零售商户在春节备货时，要打破常规思维，要根据自己店周围客户群的消费能力，把商品的档次适当提高一点，满足顾客在春节时期的购物需求。而且，商品档次提高了，利润也就相应地增加了，对提高店铺的经营利润有益无害。

　　黑龙江省哈尔滨市道里区零售商户周海丽

　　组织货源“提前一点”

　　春节期间商品销量大，货物需求量也大，因此在组织货源进货时要尽量提前一点，以保证春节市场的商品供应。往年春节前夕，我店曾发生过部分商品被抢空断货的情况，为预防类似事件再度发生，今年我店提早备足了货，因为仓库不够用，还租用了一间闲置民房做临时仓库。

　　现今的城里人都喜欢纯天然无污染的“山产品”，因此每年在一入冬时，我就在山区设立了收购山货的收购点，专门收购山民家里的蘑菇、榛子、木耳等山货，然后放在仓库里储存起来，专门在春节时摆在店门口卖。由于打出了纯天然无污染的“正宗山货”的牌子，吸引了很多市民的眼球，出现抢购热潮。如今，很多零售超市也都发现了这一商机，都积极进山区去收购山货摆在店铺门口销售，一可以赚取利润，二可以吸引顾客。所以，收购山货也要抢钱抓早，晚了好等级山货就被别人先收走了，只留下一些次等级的品相不好的山货，而这些次等的品相不好的山货，在城里是很难销售出去的，更别提靠它吸引顾客进店了。

　　黑龙江省哈尔滨市香坊区零售商户魏思铭

　　店铺营业时间“延长一点”

　　虽然离春节还有一个月的时间呢，但已经有顾客开始一点一点往家里采购年货了，大到“米面油”，小到酱醋茶，这段时间我店的人流量比平时翻了将近一倍，从早上7　点开始就陆陆续续有顾客登门购物了，一直持续到晚上很晚的时间，估计再过些日子年货采购就会迎来井喷旺季。为了应对春节前的购物潮，我店决定把营业时间比平时延长了一个小时，平时都是21时30分关门，现在延长到了22时30分。由于人手不够，我还加派了人手，雇了一个店员帮忙。附近小区的业户李大娘是我店的老顾客，她对我说，今年春节，在徐州工作的小儿子小儿媳一家三口要来哈尔滨过年，因此要给他们准备新被子新褥子，还要看孩子，家里的家务事、琐事也特别多，忙得我脚打后脑勺。因此，白天没时间出来逛超市采购年货，只得晚上有空闲了才出来买年货。看着货架上琳琅满目的各式货品，李大娘不停地往购物车里扔，海鲜、火锅配料、饮料、干果、巧克力、饼干……每个人的口味都顾及到了。

　　因为很多上班族白天要上班，白天没时间购置年货，而下班时天已经很黑了，所以上班族们都选择在晚上到超市购买年货。而且，我店为了吸引顾客，推出了晚间购物的促销活动，“买满98元送20元现金券”、“年货大礼包优惠”、“坚果满三十五元减五元”等，因此附近一些小区的人也都选择在晚间来我的超市购物。针对这样的情况，因此我店把营业时间延长一点、再延长一点，既方便了顾客，有增加了营业收入，一举两得。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户佟雨航

　　店铺布置得“喜庆一点”

　　春节是一个喜气洋洋的节日，家家户户都洋溢着新年的喜庆气息。家家户户都把家装点得喜气洋洋、漂漂亮亮，迎接新春佳节。作为一个零售商户，店铺是我们的第二个“家”，因此在新年即将到来之际，我们也要把店铺“装点”一番，让店铺也过个喜气洋洋的“年”。而且装点一新、喜气洋洋的店铺，也会为我们吸引来更多的顾客光临。

　　我本着“花小钱办大事”的原则，是这样装点我的店铺的：我做了一个大大的红色条幅悬挂在原来的门头处，上面写着“家家乐超市给新老客户拜年了”，既弥补了门头老旧的缺陷，又主动传递出了与顾客之间的感情，而且大红色比原来的门头更醒目。除此之外，我把店铺布局重新规划了一下，充分利用店门旁台阶处的位置，把节日旺销的酒、保健品等整齐码放。然后，我又到批发市场买回了一些大红灯笼、福字、中国结、彩色气球，把店铺好好美化了一番，以全新的面貌和丰富的货源，迎接春节购物潮的到来。

　　店门两侧高高挂起了两盏大红灯笼，走进超市，进口处最显眼的位置几乎都是各种红色包装的年货，店铺内高挂一团团的彩色气球和大红的中国结，以及羊的挂件和饰物，墙壁上、货架上贴上大大的红福字，音箱里播放着喜气洋洋的歌曲和阵阵喜庆的音乐，营造出喜气洋洋的喜庆气氛，店里店外散发出浓浓的“年味”，让前来购物的市民在购物的同时，感到新年越来越近了，年味越来越浓了。老店铺、新形象，吸引了大批顾客进店消费。离春节还有一些日子，我店就迎来了春节销售旺季。通过在店铺外边悬挂横幅、大红灯笼等，有效营造了节日气氛，吸引了顾客的眼球。

　　另外，又通过科学合理规划店铺布局，充分利用店铺空间，给顾客一种别致、新颖的感觉，从而增强了顾客的购买欲望。