烟草在线专稿　　卷烟，是我们每一位零售户店铺里的“镇店之宝”，更是我们每一位零售户细心呵护的“宝贝”。所以，我们每一位零售户，都对卷烟“疼爱有加”。销售它们，我更是有我独到的销售“法宝”。

　　记得刚刚开店时，由于对卷烟一窍不通的我，对于我柜台里的卷烟，只是整天在“观望”，而无一点“眷爱”之心。久而久之，由于整天和他们独处在一起，所以，我每天对他们细细“品赏”。品赏的久了，我便对他们产生了“爱惜”之情。在对它们产生“爱惜”之情后，我便对它们逐个做了新的销售“法宝”。

　　“法宝”一：一个小小打火机，联络一段“烟情”

芙蓉王（软黄）

　　“芙蓉王（软黄）”的“烟情”：记得“芙蓉王（软黄）”刚刚上市那会，“芙蓉王（软黄）”在我的店铺里销售的还算可以。可是，过了一段时间后，它的销路相当的“冷清”，后来，它快成为我店铺里的滞销产品。对此，我一直“忧心忡忡”。可是过了约莫有一周的时间，我的店铺来了一位新顾客：“老板，给我拿三盒“芙蓉王（软黄）。”我高兴的连忙给他拿了三盒“芙蓉王（软黄）”，又顺手给他送给他一个打火机。他付给我90元钱，离开我的店铺里时，高兴的说：“你这老板真会做生意，我下次还来你的店铺里消费。”

　　第二天，这位顾客“如约而至”的到了我的店铺。同样，他买了三盒“芙蓉王（软黄）”，我同样送给他一个打火机。就这样，他每天都到我的店铺里购买三盒“芙蓉王（软黄）”，久而久之，我店铺里的“芙蓉王（软黄）”，被一售而空。

　　随后，我又订购了10条“芙蓉王（软黄）”，而这位顾客，又带来了他的两位朋友，同样购买的“芙蓉王（软黄）”，同样一人购买了三盒。随后，他们又整条购买“芙蓉王（软黄）。这样，我店铺里的“芙蓉王（软黄）”，成了我店铺里的畅销卷烟，它也创新了我店铺里的收益。

　　点评：虽然是一个小小的打火机，但是却给我的店铺里创新了收益，更是给我的店铺里增加了回头客。一盒“芙蓉王（软黄）”进价26元整，零售一盒“芙蓉王（软黄）”30元整，三盒“芙蓉王（软黄）”净挣9元钱，一个打火机进价0.5元，买三盒“芙蓉王（软黄）”送一个打火机，还净挣8.5元钱，以一个小小的打火机，却联络了一段“烟情”，何乐而不为呢。

　　“法宝”二：一盒卷烟分开销售法，吸引了不少消费者的眼球

黄金叶（硬大金圆双十支）

　　分开销售法：“黄金叶（硬大金圆双十支）”是我的店铺里新上市的一款卷烟，它的身子扁扁的、宽宽的，更是续写了“黄金叶（硬）、黄金叶（黄金眼）”的传奇。它的包装更是“靓丽”、新颖、独特，而不失“黄金叶”的雄风，一款卷烟由两小盒组成，它的包装，更是显得“与众不同”。它延续“黄金叶”的金叶“雄风”，一片黄金叶嫣然屹立在盒身中央。“黄金叶”三个大字“圆融”、有力的屹立在盒身中央，扁扁的“身子”更是显得它非常的“独特”和“迷人”。手指轻轻将它“动”一下，一小盒“黄金叶（大金圆硬双十支）”便从它的身体里“跳”了出来。”小巧玲珑的“黄金叶（大金圆硬双十支）”更是显得它“无比”的“灵巧”、“独特”。

　　了解它“迷人”的外表，和它的特性后。我便尝试着用我的分开销售法，将它巧妙的销售。

　　“老板，给我一包20元钱的‘小苏’烟。”一位进店里的顾客说。我说：“‘小苏’虽然好，但是也不能时时离不了。你可以尝试着吸吸‘黄金叶（硬大金圆双十支）’这款卷烟吧。它为什么叫硬双十支呢？因为它由两小盒组成，一小盒里面装10支硬双十支。”边说，我边把这小盒’黄金叶（硬大金圆双十支）拆开，顺手递给他一支，他吸了一口说：“这款卷烟的味道相当的不错，吸起来有股甜、香的味道，香味也特别的重，是款难得的好烟。你给我拿三盒吧，你将刚刚拆开的那一小盒和另外一小盒也给我拿上，我都买了。我将这三盒“黄金叶（硬大金圆双十支）”给它包起来，他付了60元走了。

　　过了约莫有一个小时的时间，又来了一位顾客，我用同样的推销法，将这款“黄金叶（硬大金圆双十）”成功推销出两条。就这样，这款新上市的“黄金叶（硬大金圆双十）”在我的店铺里，有了一个好卖点。

　　点评：这就是这款“黄金叶（硬大金圆双十）”的分开销售法。虽然将这款卷烟分开、拆开销售，但是，此法既宣扬了此烟的吸味、特点，又将它成功的销售出去。

　　“法宝”三：解刨陈列销售法

黄山（大黄山）

　　很多人认为，新上市的卷烟虽然是新品卷烟，但是只将它摆放在展柜里就行了，没必要对它进行别样的推介。我觉得，这种想法完全错误。个人认为，销售新品卷烟，一定要有它的销售“法宝”。我的销售“法宝”是，将它“活生生”的“解刨”在顾客的面前，给顾客一种先尝后买、明明白白消费、放放心心购买的视觉和味觉的双重冲击。我店铺里的“黄山（大黄山）”刚刚上柜时，我就将它单另陈列在一个展柜里，并“解刨”一盒，陈列在顾客面前，供顾客们品尝。

　　“老板”：“你展柜上拆开的是什么品牌的卷烟，咋那么漂亮呢？”我说：“是‘黄山（大黄山）’啦。这款卷烟是唯一一款具有‘焦、甜、香’味的卷烟。它系出名门，是行业领先的中式焦甜香烟，它素有的大黄山“口口满足、丝丝甜醇”之自然的美赋。它采用最新技改专线制造，去杂气、保本香，焦甜香烟气特征过程零损失，及继大红方印之后又一款焦甜香典范之作。它包装精美、创意无限，它的包装创意

　　勾勒出大黄山之博大精深，再现了徽文化之古典美，可谓“一包好烟在手，尽显大雅徽州”。

　　“哇哦。这款卷烟这么好，我今天非尝尝不可。”这位老顾客说。这时，我连忙递给他一支，并顺手给他点燃，他吸了一口，意味深长的说：“好烟。确实有股‘焦、甜、香’，吸起来极其的舒服，还有一种‘享受感’。你这里有两条吗？我买两条。”我说：“有，我给你用包装带包好。”就这样，他付给我300元钱，离开了我的店铺。

　　不一会儿，我的店铺又来了三位顾客，他们同样看到我“解刨、陈列”的“黄山（大黄山）”卷烟，他们品尝后，又各买走了一条“黄山（大黄山）”卷烟。这款“黄山（大黄山）”卷烟，也从此成为我店铺里的“香饽饽”。

　　点评：事实证明，想要推介一款新品卷烟，不能只靠上柜和顾客主动购买来推介。我们要适时的采用“解刨、陈列”推介法，将它推介给顾客。那样，顾客既品尝的“明白”，又买购的“放心”。

　　结语

　　这就是我销售卷烟的“法宝”。我通过以上三种销售卷烟的“法宝”，成功的将我店铺里的滞销卷烟、新上市的品牌的卷烟销售了出去。事实证明，想要成功推介一款卷烟，不能只用“坐、等、靠”来销售，我们要适时的奇思妙想一些销售卷烟的新“法宝”，来销售自己店铺里的卷烟。这样的话，我们才能将自己店铺里的卷烟成功的销售出去。