烟草在线专稿　　无论是新开超市，还是开个分店，选择一个优越的地理位置十分重要。这天时地利人和要是都倾向你了，还愁米有顾客吗。

　　零售户张老板

　　“张老板，你先购楼房左右的两套房现已卖给了一个不错的事业单位，我给你几万元的补贴你能不能换到北面的一套楼房里去？”“嗯，不可以的，我之所以投资选择这个位置的商铺是因为它的地理位置占据了流动顾客的上游，并且这个位置比起北边来交通便利了许多，还不宜堵车，这将会给我的超市经营带来不错的利润哦！”这是2006年我的小杂货铺升级变成沿街商品楼选址时和开发商的一段关于开店位置的对话。

　　可以说，超市的选址是否正确是超市经营成败的一个关键，因为超市开发最重要的问题是投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家成功的超市，地利和人和的选择很重要。

　　经过探讨和总结，我认为超市的地利选择应包括以下几点：1、公共设施。学校、图书馆、医院等公共设施能起到吸引消费者的作用，因此在这些公共设施的近邻开超市效益一般错不了；2、竞争店数。了解一定商圈范围内竞争店的数量，减少竞争对手对增加超市的经营利润很重要；3、交通条件。对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，如包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型、道路宽窄、必要的停车条件等；4、场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。

　　超市的人和条件应包括以下几点：1、人口数及住户数。了解一定商圈范围内现有的住户人数，特别是和你关系不错的常客数量；2、客流状况。门前的客流数量达到一定的人数才能使超市的效益达到一定的水准；3、消费者因素。周围居民的收入、消费水平及消费习俗等将直接影响你销售的货物品种和超市的利润空间。

　　由于当初我的超市选址占据了地利和人和的优势，开店几年来我的经营利润不断提升，而在我店址下游先后开的几家新超市，不是关门就是在苦苦支撑。

　　零售户许老板

　　曾经有酒香不怕巷子深，其实不然，试想一下，香气的传播距离是有限的，有时候还需风的作用。人们在选择商铺时，紧靠门口的商位深受人们的青睐，为什么？就是让光临这里的顾客第一时间看到了自己，在这方面，大的卖场表现的极为突出，往往紧靠门口的商铺位置，要较为纵深的商铺租赁价格高许多，人们宁愿多付租赁费也要位置好的，原因就是人来人往都要从这里经过。我们出外旅游会发现这样的现象，如今的旅游景区，出口都设在大的商城里，理由很简单，在人们游完景点，从琳琅满目的商品中穿行难免被五彩斑斓的商品所吸引，勾起购买欲望，这就是为什么景区出口要让游人从卖场中经过的主要目的。

　　生意讲究的是人气，没有人气生意难成气候，我们所购进的商品需要有人来购买，才能达到我们做生意的目的。所以，在选择店铺的位置时，首先考虑的该是人员密集的地方，有人的频繁来往，有人的地方就有需求。人来人往，熙熙攘攘就是生意的生命力。比如我们的商店，一直以来就在小区的门口，当初开店的目的就是针对小区里所居人群的需求，事实上，这几十年的风雨兼程，购买力的体现就是在小区居住的人群，他们是我们商店的主要顾客，是这些人成就了我们的生意，成就了我们商店能长久地开下来。而今，虽然店铺林立，一家挨一家，但，生活在这里的人也随着城市的发展而快速增长，幸运的是，人员与店铺的增长成正比，滋润着这些店铺的生存。

　　因此，在选择店铺的位置时，要在人员密集地区，诸如大的小区，学校的集中地，大型企业所在地等等，首选的是人，是客流量，在加上我们店铺的诚实守信，我们就可得到发展，我们生意才有兴旺，才有生命力的延续。