烟草在线专稿　　我是昆山市衡山路上的一家烟杂店，我从事卷烟经营已有20个年头，在烟草公司的支持和客户经理的悉心指导下，我非常有幸被选为贵烟大玉液的投放试点。下面我将贵烟大玉液销售的一些经验和体会，与大家作下分享。

　　说实在的咱们开店就是为了赚钱养家，所以更喜欢卖能利润能大点商品。贵烟大玉液的批发价是260元/条，而零售价为350元/条，超过25%的利润。在所有香烟品牌中利润空间应该是最高的了，所以销售起来还是很有动力的。

　　首先我是选择好推荐的顾客，因为是35元/包的零售价，我先重点向平时消费水平就高的老顾客进行推荐，其次就是平时喜欢尝鲜的年轻人。另外贵烟大玉液能将烟和茅台酒结合，是一最大卖点。所以对平时喜欢喝酒的人也是很有吸引力的。在向顾客推荐的时候每次都会重点宣传到。

　　其次在销售中过程中我觉得有些原则还是需要坚持。不管顾客一次性购买多少，我都不会便宜出售，因为该品牌现在的销售点不多，而且我了解顾客的心理，顾客会认为只有难卖的产品才会便宜出售。便宜后反而更难卖，形成一个恶性循环，但是我也会对有要求的顾客，也会送个贵烟打火机等小礼品，这样让顾客心里觉得平衡点。

　　最后，作为贵烟大玉液的投放试点开始，我基本每周都在订购，销售的也不错，让我意想不到的是很多顾客发现我店里放的公司贵烟大玉液宣传展架，以及能在我买这到其他地方买不到的贵烟大玉液品牌，增加了对我店香烟的信任度，卷烟生意更好了。而且每次买烟的同时也带动了我其他商品的销售量

　　看着超市的生意越来越好了，我总结出主要原因：一是自己能够在香烟销售中积极营销；二是能够与烟草公司和工业公司相互积极配合，才会受到今天共赢的效果。最后也祝愿贵烟大玉液在昆山的市场中蒸蒸日上，更上一层楼！