烟草在线专稿　　今年年初，铁岭市烟草公司来到我家，帮助店内新装了一台POS机。开始的时候，我还不太喜欢，一是因为习惯了用电脑定烟，改用POS机觉得不方便，二是要求我们每卖一盒烟都得扫码，觉得限制太多，天天买烟的顾客会等的不耐烦。种种顾虑让我对这个新生事物一点好感也没有。但接下来发生的事却让我大跌眼镜，对POS机，我从开始的排斥到一点点的接受利用，直到后来它变成了我店里销售卷烟的“特效”法宝。

　　前一段日子，因为老公忙于别的事情，所以店里所有生意基本都是我一个人在管。那天，我新购进了一款“人民大会堂缘香”香烟，忘记告诉老公价格了，而我出门时又没带手机。老公在家看店，刚好有顾客要买这个新款烟。正当他急的一筹莫展时，一眼看到了POS机，抱着试试看的心理，开机，扫码，价格一下就出来了。老公开心坏了，成功卖出了这条烟，这个看似不起眼的小小POS机可是帮了我们大忙了。

　　有了这次的经验，一遇到生客买烟，怀疑烟的质量，真伪，价格时，我们不再像以前一样，拼命和顾客解释，宣传自己的诚信销售，而是笑着把烟拿到POS机那里，一扫码，所有数据都会出来，让POS机帮助我们说话。很多时候，顾客相信自己的眼睛远比相信自己的耳朵，他们对看到事实的信任程度远远超过听店主不耐其烦的介绍。

　　现在，这个小小POS机已经成为我店里销售卷烟的镇店之宝。

　　其实，我店里除了这个POS机外，可以达到这种特效效果的，还有两样：一个是工商部门特约授给我的“银州区食品安全示范店”，还有一个是烟草部门发给我的“铁岭烟草持证卷烟零售店”。这两块执法部门发给我的金字招牌，我都把他们悬挂在店门外最显眼的位置。要知道，这两块招牌可不是随便哪家零售店都有的，它们是工商和烟草部门经过严格考核，只发给市内少数几家零售店，而我家有幸成为了其中一家。这么好的上级执法单位认可我店的机会我怎么可能不好好利用呢？不论是生客还是熟客，只要见到我店门口悬挂的那两块招牌，都会对我的店信任有加，有时候我再笑着利用自己已有的特效优势帮自己宣传几句，这些顾客保证都成为我店的铁杆顾客了。

　　利用好看似不会说话的POS机和金字招牌，其实是一种最聪明，最省力的营销手段，它们为我的销售带来了意想不到的好效果。