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贵州黔东南州营销中心推进货源投放管理

2014年12月08日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:周银春
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  烟草在线黔东南消息  为进一步推进卷烟销售工作,确保完成全年卷烟目标任务。贵州黔东南州卷烟营销中心采取“四个加强”做好货源投放管理,扎实做好全年收尾工作,为2015年卷烟营销工作打下坚实基础。

  一是加强市场调研,确保社会库存合理。按照“促销量、调结构、控库存”的总体要求。根据市场销售态势,加大市场调研力度,做到社会库存合理,即保证市场正常运行,防止市场脱销有效避免货源断档,又不积压社会库存,最大限度满足市场需求。

  二是加强品牌调控,把握货源投放精准度。合理规划品牌发展,注重品类布局的梯次性,加强品牌培育,注重结构提升的渐进性和稳定性,不断挖掘卷烟结构调整潜力。

  三是加强信息收集,关注市场异动。首先要坚持以市场需求为导向,加强信息收集,准确把握货源投放节奏,不断提升货源投放管理水平。确保“货源供应适销对路、市场需求有效满足、卷烟经营规范有序、零售价格保持稳定”的良好市场状态。

  四是加强货源单品组合,并制定日销售计划。根据各县(市)销售进度、结构、地理环境、经济水平发展等特点,制定货源单品组合方案及日销售计划,明确工作重点、工作措施等内容。确保全年营销任务顺利完成,为明年营销工作“开好头,起好步”打下坚实基础。

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