烟草在线专稿 今年下半年,我明显感到烟不如去年好卖。除部分高档知名品牌卷烟略有紧张外,其它在去年相对紧俏的品牌已不再是“皇帝的女儿不愁嫁”的大好形势了。这主要是因为当地烟草公司加大了紧俏品牌及顺销品牌投放力度,在一定程度上满足了市场需求。
但我还按照以前的惯性思维库存了较多所谓的“紧俏品牌”,加之受限于市场需求疲软,紧俏品牌逐步沦为了库存品牌。现在年关将至,为盘活资金,提高资金利用率,当务之急就是想方设法把库存的卷烟销售出去。就目前而言,常规的坐店经营显然效果不大,必须让自己的店铺走出去,扩大店铺知名度,拉动卷烟销售,开辟另外一个全新的市场。
婚庆用烟现场
联手婚庆公司,推介婚庆用烟。
到年底,正是婚庆集中时间。从我多年开店经验得知,婚庆用烟一是需求量大,二是卷烟档次高,是商家必争的一块市场。但把婚庆用烟的“宝”压在附近的消费者,显然几率太小,只有主动出击,从婚庆用烟的源头挖掘,方见实效。
我想到了一个战友开了一家婚庆公司。现在婚庆公司均提供一条龙服务,包括婚礼策划、婚礼现场及婚宴安排等服务。婚宴自然少不了烟酒、饮料类商品,如果能与婚庆公司联手,从源头上获得婚庆信息,在了解婚庆人消费习惯,收入状况,借助婚庆公司平台,提前介入婚庆市场,有针对性的推介婚庆用烟品牌,定能起到事半功陪的效果。于是,我把我的想法告诉了我的那个战友,战友很支持我的这个营销策略。他把近期三家婚庆活动的基本信息提供给我。我首先与婚庆当事人通过电话取得联系,后又登门拜访。在拜访过程中向婚庆当事人详细介绍了本店卷烟经营品牌,根据区域消费习惯,积极推介婚庆常用卷烟品牌。在我的建议下第一个婚庆当事人就订购了20条“金皖”烟(260元/条)。
俗话说:烟酒不分家,我又不失时机的向他推荐了婚庆用酒。操办婚礼,大事小事,千头万绪,如果有人能够承办婚礼某个环节上的事,婚庆当事人也会乐享其成,所以这笔生意很顺利的达成交易。初战告捷,紧接着我拿下了其它两家婚庆用烟和用酒。为扩大婚庆市场上的战果,我的战友又把我介绍给其它婚庆同行,逐步打开了区域婚庆用烟市场。
朱国军正在拍照新品卷烟上传微信
开展微信推广,扩大店面影响。
要想使店铺走出去,紧紧依靠一种方法略显单一。借助现代科技也可足不出户,让自己的店铺走出去。微信已成为当今社会重要的社交工具和互动平台。越来越多的用户通过微信结交朋友,认识世界。据不完全统计,目前我国微信用户达到5亿,微信拥有如此庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销,微信营销的重要性已日益凸显。
于是,我注册了一个微信公共账户,定期发布店内商品信息,对库存大的卷烟品牌拍照上传,详细介绍该品牌产品文化,口感特征及价格信息等。同时我主动向目标消费者索要微信号加为好友,对目标客户进行针对性的卷烟品牌宣传和推介。及时向微信好友通报最新品牌信息,针对分享过程中顾客提出的问题,认真予以回复,给出相关建议,并使用动画表情拉近与客户的心理距离,合理运用对讲机功能,增强沟通的时效性,为顾客带来更为丰富的服务体验。有效地提高了客户对本店的满意度和忠诚度,从而提升了店铺的知名度和影响力。
朱国军深入建筑工地发放宣传单
深入建筑工地,介绍卷烟品牌。一个精明的商人要懂得利用一切可能的机会,宣传自己的商品。近年,我县城区大范围拆迁,多处楼盘开发,吸引了大批外地建筑工人前来务工,尤其以河南、湖北工人居多。虽然工地附近有商店,但如果不做任何形式的宣传,外地工人很难找到合适的商店消费。看到商机后,我主动出击,印制了宣传单,重点宣传河南的“黄金叶”及湖北的“黄鹤楼”。我深入县城每个建筑工地,针对性的向建筑工人开展品牌推介宣传,并承诺凭宣传单页,到店内除卷烟外其它商品一律享受8.8折优惠。同时向他们派发名片,告知店面的名称地址及到达路线,以方便外地建筑工人前来购物。一份耕耘,一分收获。通过一段时间的宣传,我店铺附近的两家建筑工地上的工人前来消费的人数不断增加,“黄金叶”及“黄鹤楼”的销量直线上升,极大缓解了我的库存压力,有效地盘活了我的资金,为备战年关旺季生意提供了强有力的支撑。
人挪活,树挪死。面对消费疲软的市场压力,作为我们卷烟零售客户应开动脑经,积极面对,主动应对。变被动为主动,变压力为动力,大胆的走出去,开创一片属于自己的天空。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果