烟草在线专稿　　所谓的卖点，是品牌各项内容中较突出的方面，能够吸引零售户和消费者的注意力，促进卷烟销售和品牌培育。在卷烟推荐上，好的卖点能加深客户和消费者对卷烟的认知与记忆程度。也就是说，卷烟卖点越是丰富，越能增加推荐成功的可能性。经过实践，我在卷烟卖点上做了以下分类，好效果立马突显出来！

　　一卖点在于精准：在与顾客交流的时候，可以说出卷烟的一个两个，最多三个卖点，如果你滔滔不绝的说出很多卖点，顾客会被“搞”晕的，记不住是小事，有可能对你的喋喋不休产生反感。所以在宣传品牌卖点时，需要对多个卖点有一个精准的规划，不同周期强调不同卖点。以“泰山”为例，一开始，可以抓住“泰山”品牌的文化内涵，“泰山不仅仅是一座山，也是一包烟”。让顾客对泰山品牌做一个方向的认识，然后从中提炼一重点“抽泰山，保平安”。顾客就会很清楚的领会你的意思。

　　二卖点在于区分：每个品牌都有自己独特独立的卖点，因此，在推荐时，要根据品牌的不同类型有选择性地宣传它的卖点，如果是新品卷烟，要突出新颖的包装，或者是特殊的配方和口感。如，“泰山”（青秀）卖点就是包装大气、寓意深刻、低焦油配方；而泰山（大鸡）就要用其知名度和顾客的怀旧心理去推荐；“泰山”（佛光）的卖点应该突出他的高端品质还有很深的文化内涵。

　　三卖点在于结合：诸多顾客在选择买卷烟的时候，考虑购买的出发点是不一样的，比方说，有的考虑经济情况就会选择“性价比”比较高的品牌；有的考虑身份地位，就会选择比较高端的品牌；有的则图新鲜感，那么新品牌就会比较受青睐。所以，在推荐卷烟时，就要把品牌的卖点提炼出来，结合不同需求的顾客群来选择推荐方向，这样才会让顾客更快的接受，自己也会很轻松！