烟草在线专稿　　张宪军是铁力市的零售户，他今年年过半百，可是依然鹤发童颜。从外表看上去，他似乎还很年轻。他如今已经搞了20多年的零售，不仅生意做得红红火火，而且还积累了丰富的经验。张宪军比较爱说，见到人总能够找到交流的话题，就是他的这个特点为成功注入了动力。张宪军个子高大，身材魁梧，个子不高的人需仰视才能看到，他的形象仿佛就像他的生意似的，让人仰慕。多年来，张宪军凭借自己的努力，在零售界竖起了一遍大旗。用双手托起希望、用智慧开火超市，用这两句话来形容他恐怕是最好不过啦。

　　志在四方，承包供销社

　　那是20多年前的事儿，张宪军高中毕业后，就回乡务农。那个时侯，高中生并不多，所以大家都觉得他回到农村白瞎了，应该到城里干点什么，毕竟是在城里念过书的人。每当听到村民的议论声，张宪军的心里都很不舒服。他不想想这些事，于是自己跑到地里拼命地出力，可是这种逃避的方式也不是解决问题的办法。那个时侯，张宪军最怕见到村里的人啦，没事的时候，他就大门不出，二门不迈。自己仿佛霜打了的茄子一样，不知道究竟该何去何从？那个时候，村子里的供销社濒临倒闭，村长打算将供销社让个人承包，于是张宪军就对父亲说：“爸，咱们村子大，人口多，我觉得供销社应该不错，虽然他经营得不好，可是那是因为是公家的事儿，所以管理人员不认真负责，如果我们承包了，咱们一定能够经营得好的！”起初父亲不同意，可是子儿子的一再劝说了，父亲终于拿出了手里的5000元钱兑下了供销社。张宪军仿佛看到了希望似的，从此他一改往日悲观消沉的样子，而是变得乐观积极起来。

　　他和父母三人将供销社粉刷了一遍，又装修了一下门面，经过半个月的准备工作，他们的供销社终于重新开张了。张宪军每天起早贪黑地忙碌，整个供销社都由他一个人负责，因为父母得忙活地里的农活。张宪军不仅需要去进货，而且还要经营，常常忙得不可开交。特别是农闲的季节，他的供销社真是人来人往。有了自己的供销社之后，张宪军的未来充满了希望，他希望自己的供销社能够越走越远。

　　喜结连理，经营更红火

　　由于自己实在忙不过来，而这个时候，给张宪军介绍对象的人也多了起来。后来，他和邻村的一个女孩终于领了结婚证。有了爱人的帮助之后，张宪军是如虎添翼，他不仅解除了后顾之忧，而且也有时间研究扩大项目啦。张宪军是一个很体贴的人，考虑到爱人白天看店，于是晚上他老早就让爱人回家休息，而自己则看店看到半夜。有了爱情的滋润，张宪军的生活也有了质量和激情。他是一个细心的人，他发现农忙的季节，村民们都顾不得吃饭，中午基本上都在地里吃早上带去的凉饭。考虑到这种情况，张宪军就用自家的三轮车将烧饼、面包、饼干和加了热的馒头以及咸菜和其他食品等拉到田间地头，忙碌了一上午的村民看到他带去的那些食物顿时有了食欲，于是纷纷购买。瞬间他带的那些东西就被抢购一空，尝到了甜头的张宪军又扩大的项目，他不仅卖食品，而且还带上了啤酒和香烟，而每次他都能卖上一大笔。于是，每到农忙的季节，张宪军也是最忙的。除了供销社的收入，进一个农忙季节，他自己就能卖两三千元钱。

　　一位村民对他说：“你可真会做买卖啊，这买卖都做到田间地头啦！本来我不打算买酒的，可是看了你的酒和烟，我的心里酒痒痒啦！”听了他的话，张宪军笑着说：“我这不是给大家提供方便吗？您说是不是？”张宪军能迎合村民的心理，想村民所想，进而让他赚了一笔。这可是一笔不小的收入啊，张宪军的脸上有了笑容。经历了这件事，更加刺激了张宪军要干好供销社的信心与念头。夫妻俩和和气气，在村子里第一个当起了万元户。

　　扩大项目，更名百货店

　　有了一定的声望和积蓄之后，张宪军有些不能安于现状啦。他觉得农村市场非常广阔，自己应该扩大经营的项目。那个时侯，村民们买种子和农具得到几十里远的县城，由于距离远，交通又不方便，村民们实在是饱受其苦。鉴于这种情况，一向聪明的张宪军就想，既然大家不方便，那么我为什么不能把种子和农具运回来，这样大家就可以方便了，而我也可以从中挣上一笔。有了这个想法之后，他就跟爱人说了，没想到立刻得到了爱人的同意。于是，第二天，张宪军就到城里联系业务，第三天那些种子和农具就送到了他的门上。村民听说他家开始销售种子和农具，于是纷纷去看热闹。有的人觉得他可能是想卖个高价，于是就说了一些风凉话，而张宪军心里有数，他根本没有解释。

　　第二天，那个农民就进城了，结果一打听才发现张宪军卖的那些农具和城里是一样的价格，他这才打消了顾虑，回到村子之后，他直接就奔向了张宪军家。真是太方便啦，不仅不贵，而且还省了运费，多划算啊。那个村民一遍一遍地说，听了他的话，其他村民也纷纷购买，就这样一传十十传百，张宪军的小店天天都是人来人往。此刻，张宪军已经扩大了规模，因为原来的供销社已经满足不了需求，他在原来的位置上盖了四间大砖房，十分壮观，那可是村子里的一道亮丽的风景啊。除此之外，张宪军还将供销社改名为百货店，一间屋子卖食品，另一间屋子卖种子，还有一间卖农具。他的百货店商品齐全、物美价廉，受到了乡亲们的一致好评。张宪军比较爱说，每当有顾客来买货，他都会让顾客高兴而来，满意而归，顾客都说到他这里买货心里舒坦。于是，他的顾客越来越多，而他的钱包也越来越鼓。

　　竞争激烈，赊账成招牌

　　然而，随着市场经济的搞活，一些食杂店也陆续开了起来，它们就像雨后春笋一样，面对开起来的这些小店，张宪军感到有一定的压力，可是毕竟自己已经有了多年的经验，再者自己也拥有了一大批老顾客，所以他并不把那些对手太放在心上。可是，有的顾客考虑到方便，于是就在附近的小店买了，而没有舍近求远跑到张宪军的百货店。对于这种情况，张宪军是能够理解的，谁都是图方便。然而，与此同时，他就把精力放在了其他方面。那个时候，村民一般都是到秋收之后手里才有钱，所以平时有很多赊账的，以往都是不赊账的，可是考虑到村民的实际情况，再加上激烈的竞争。张宪军大胆地进行了赊账的尝试，听说他家可以赊账，村民顿时高兴起来，于是纷纷跑到他那里买东西。不仅销售额提升了，而且还吸引了更多的顾客，就连邻村的村民也跑来购物。

　　张宪军心想，自己的百货店周转资金多，不怕赊，可是那些新开的小店敢这样干吗？万一村民给不上，他用什么上货呢？他的确是聪明的，面对竞争对手，他没有生气，也没有指责，而是把精力都用在了自己的经营上，这种精神实在值得学习。从春天到秋天这几个月的时间里，张宪军就赊出去了一万多元，妻子有些担心，可是张宪军却一点都不担心。终于盼到了秋收，农民卖完了粮食之后，张宪军开始去要账，村民们手里有钱了，都高兴地还清了账。没有一个耍赖的，看到要回来的钱，张宪军笑了，笑得十分灿烂。于是，每年他都会这样做，那些小店一看竞争不过，于是纷纷倒闭啦。

　　进军城市，开辟新战场

　　在乡村经营了十年百货店之后，张宪军觉得自己已经积累了一些经验，应该有能力进攻城市啦。于是，他让妻子经营乡村的百货店，自己跑进了城里。由于经常和城里的商家接触，所以他并不感到陌生和害怕。他是一个很有头脑的人，所以他是不会轻易失败的。经过一番斟酌与考察，他发现了一个好地方，位于文华小区的十字路口旁有一个店铺正在出兑，他已经在那附近观察了好几天，他发现那个小区人口密集，而且从人们的打扮等方面发现，那些人比较富有。于是，他就和主人联系，经过一番讨价还价，最终以十万元的数额兑了下来。十万元对于他来说并算什么太大的数字，完全能够承受得了。兑下来之后，他首先进行了装修整改，经过一个月的忙碌，他的超市终于开业了。

　　开业那天，他放了一万响的鞭炮，震得整个一条街都颤颤巍巍，一听这动静，大家就知道主人非同凡响。他的超市规模挺大，雇佣了两个员工，每天他都与员工忙个不停，由于管理有方，员工就像自己的亲妹妹一样，既会来事，干活又麻利。张宪军不断地推出各种花样以此来吸引顾客，比如说特价、赠品、积分兑换、买一赠一等，经过他的不懈努力，自己的超市第一个月就收入颇丰。看到到手的钱，他的赶紧更足了。到城里党老板是他一直以来的梦想，没想到终于实现了，张宪军的心里有很多感慨。茶余饭后，他就跟员工讲自己的成长经历。城里的经营与乡村有很大的区别，而张宪军却能够找出这个区别，并采用恰当的方式进行经营，终于赢得了第一桶金。

　　锐意进取，称霸烟市场

　　讲起香烟的销售，张宪军真是头头是道。他经过考察市场发现，城里人与乡下人的消费观念有很大的不同，对香烟的选择也就不同，而以往的销售方法自然就行不通啦。城里人有钱的多，不在乎香烟的价位，在乎的是感觉。所以，从香烟的选购与保存已经促销等方面，张宪军可谓是样样精通。他所选购的香烟大都是中高价位的，此外保存方面他很有方法，有人家的烟返潮了，可是他的却没有。因为他已经提前进行了通风处理。对于促销这一块，他更是大胆创新。对于那些刚上市的香烟，他干脆就每天打开一盒，见到有买烟的顾客，他就免费赠送一支，他的举措不仅温暖了顾客，而且还起到了宣传的作用。顾客吸了一支之后觉得不错，于是就打听，从一支到一盒，从一盒到天天买。很多顾客都经历了这个过程。俗话说，没有付出就没有回报，张宪军的付出终于得到了回报。而他的努力还不仅如此，他将某种香烟和火机进行了捆绑，搞了一个买一送一，一个火机批发价也就几角钱，可是却可以起到非常重要的作用。顾客买烟的时候，看到这个火机都感到很温暖，进而坚定了他们继续到这里买烟额信心。用几角钱就拴住了顾客，这可真是一个妙招啊。像这样的方法还有很多很多，一年的时间，他就成了小区附近销售香烟的大卡啦。</