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山东莘县营销部“四能力”强化农村市场开发

2014年11月28日 来源:烟草在线聊城消息 作者:
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  烟草在线聊城消息  为深入挖掘农村市场消费潜力,近日,山东聊城莘县营销部采取有效措施,强化农村市场开发,进一步促进农村卷烟市场增量提档。

  一是提升市场调研能力。深入开展调研走访和市场调查活动,对不同区域农村的消费特点、消费习惯、收入水平及生活方式进行详细记录和分析,重点探索传统民俗、节庆、集市等潜在商机,并找出制约农村卷烟市场发展的各个因素,制定有针对性的工作措施,真正摸清农村市场开发的切入点和突破口。

  二是提升品牌培育能力。充分抓住当前婚庆用烟的高峰,结合当地婚庆用烟市场喜好,准确把握农村婚庆市场用烟情况,合理定位农村婚庆市场用烟价位区间,重点对泰山(宏图)、泰山(大鸡)、泰山(红锡包)等鲁产烟进行宣传推介,指导农村零售客户提高婚庆品牌的上柜率和动销率。

  三是提升终端建设能力。针对农村零售客户店面形象较差,店内摆放“脏、乱、杂”等实际情况,深入了解客户需求,优化店面环境,注重创新陈列方式,因店制宜、突出个性;同时,充分发挥精品线路和形象示范店的带头示范作用,引领周边客户自觉改善卷烟经营环境,提升零售终端建设水平。

  四是提升客户沟通能力。组织零售客户开展以品牌知识宣讲、卷烟推介技巧等为主要内容的专题培训,运用通俗易懂的语言,将复杂的营销理念用简单的方式进行沟通引导,有针对性地提高农村卷烟零售客户的经营能力,变“被动销售”为“主动营销”,稳步提升农村零售户客户赢利水平。

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