本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 终端 > 正文

初冬如何增加零售卖点?

2014年11月27日 来源:烟草在线专稿 作者:王业和
A+ A

  烟草在线专稿  一转眼,2014年冬季就来临了,这也就意味着2014年末即将到来。我们知道年末对于零售户来说是一年中难得最好的时期,也是零售户翘首期盼的最佳时刻。但是在年末来临之前,也就是说刚刚进入冬季这段时间,天气日益转冷,同时又是零售清淡时节。对于零售户来说,心里也非常焦虑。零售户如何在冬季来临之时,巧妙地增加卖点,以拉动零售生意,提高经营收入,是当前重中之重的任务。针对冬季天气转冷的现实,我想零售户关键要做到一方面热情似火,给顾客一种温暖的力量,同还有广泛地增加冬季热销品,拉动冬季商品销售。

  一、确保超市内温度,打造暖和环境。

  进入冬季以后,气温逐渐下降。处处伴随瑟瑟寒风,时时冬雨绵延,即使有冬阳,它也变得温柔起来,让人半天体验不到它的温暖。因此,在冬季一般有许多人习惯蜷缩在家中,享受空调的暖和。所以作为零售户来说,在冬季积极地创造暖和的购物环境是非常重要的,只有这样才能够吸引顾客,留住顾客。那么怎样创造温暖的购物环境呢?我想,首先要适当关门门窗,注意不能关死,要保证新鲜空气能流动;其次要开启空调、取暖器等制暖设备。另外店内要备足热水,在顾客进店时可以适当地倒一杯热水让其暖和一下身子。

  总之,冬季,零售户要积极地向顾客传递“暖”的气息,传递“暖”的感觉,增加“热”的力度,让顾客深切地感受到“暖”就在身边,就在身上。从而有效地吸引顾客,顾客就会因此愿意留在店内闲逛、选购,为后继生意打下基础。我在实际调研时发现,有一些零售户进入冬季顾客是想节省电的缘由,舍不得开空调和其它取暖设备,超市内冰冷一篇,顾客进去之后,感觉寒风嗖嗖,不禁打颤,试想这样谁还愿意呆在店内呢?

  零售户孙东海:“我觉得冬季零售,为顾客营造一个温暖舒适的购物环境确实很重要,这一点我有切身体会。前几年,我的超市虽装有空调,但是冬季为了节约电费,我一般舍不得开,尤其是初冬那段时间,本来生意也不怎么好,如果再花电费,心里真的舍不得。越是这样顾客越少进来,去年我就改变了做法,但外界温度在5摄氏度以下,我店里就开空调,这样反而吸引了大量顾客。今年,我也计划这么做,而且我会继续坚持这么做。也就是充分地为顾客着想,让顾客进店之后感到温暖舒适,然后悠闲自得地购物。”

  二、备足冬季热销品,满足顾客需要。

  我想零售户要想搞好初冬时期的零售,一个关键的环节就是要充分备足冬季热销品,以满足不同顾客的实际需要。那么哪些商品属于冬季热销品呢?

  (1)滋补营养品。

  冬季阳光热度减弱,气温下降,人们相对出汗少,是进补大好时期。因此零售户可将滋补营养品作为此时销售的一个卖点,比如蜂蜜、麦片、红枣、荔枝、桂圆、人参、桃仁、杏仁、奶粉等。另外还可以有那些具有滋补性能的干菜类如黑豆、木耳、香菇、银鱼等等。零售户要提前备足这些滋补营养品,并适当做好宣传工作,以方便顾客选购。只有这样未雨绸缪,才能做到有备无患,不显得仓促慌乱。实际上,现代社会人们非常讲究健康生活,注重身体保养,所以冬季里零售户把滋补营养品作为一个卖点,应该说想法是正确的,做法是合适的,策略属于成功的。

  (2)健身器材类。

  冬季由于天气寒冷,那么更多的人会选择健身活动,通过适当的健身活动来锻炼身体,强健体魄。冬季健身器材可以考虑以下几类:一是球类,如乒乓球(拍)、羽毛球(拍);二是穿着服饰类,如运动鞋、运动服。三是娱乐类,如呼啦圈、二人转手绢以及健身舞需要的一些物品。四是休闲类,如十字绣针线等。冬季一些妇女闲来无事,喜欢搞一些针织活动,所以这里商品也有一定的市场。

  (3)防寒保暖品。

  再者防寒保暖品,应该是冬季的热销品,如厚手套、厚袜子;热水袋、耳套、口罩、帽子等,还有防冻膏、护肤霜、创可贴等冬季常用物品也准备一些。冬季人们出门,受寒流影响,手、脚、耳朵和面部最直接受到影响,这些部位的防寒保暖工作往往成为人们优先考虑的问题,因此与之相关的保暖设备必定是冬季热销的,也是零售户应该作为重点培育的一个卖点,作为提升冬季零售收入的一个重要增长点来抓。

  零售户韩可文“每年初冬来临,我都要提前做好一个进购清单。也就是计划进购哪些商品,给类商品进购多少做到心中有数。我一般把防寒保暖、营养滋补品作为冬季销售的主攻项目。通过多年的经验积累,我也初步了解到了周边居民的一些主要生活习惯,做到有计划、有准备,使冬季零售得心应手,效果颇佳。”

  三、网罗商机及信息,为年末奠好基。

  在我看来,初冬开始一段时间乍寒还暖,属于零售淡季。但是接下来就是年末和春节,这会儿应是零售的旺季。人们会争先恐后为过年、春节购买相应商品。另外那段时间,也是许多喜事盛期,如婚宴、乔迁等等,往往会密集而来。因此,作为零售户要提前谋划,多方打听,广泛地网络一些有可能争取到的商机信息。通过适当方式和当事人进行联络,沟通。必要时可以通过亲戚、朋友等熟人从中间联系,争取到一些客户,提前做好有关喜宴用品的预订工作,为带动年末销售奠定好坚实基础。这里提醒零售户需要注意的是,在初冬来临之际,零售户需要积极一点,主动一些,不能“抱着树桩洗澡”,坐等商机。说实话,现在零售店遍处都是,竞争压力大,一些顾客购物之前尤其是涉及大宗购买的,他们会习惯多走多看多比较。如果零售户只坐等商机,那么可能会错失一些商机。有时即使是熟人,如果零售户不积极主动联络,不给出一些优惠措施,那么他们也会流失,会选择别处。

  所以说刚刚进入冬季之时,零售户就要充分利用一些闲暇时间,走出去,了解一些周边居民的生活动态,尤其是他们即将要办的大事、喜事。获取信息,把握商机之后,零售户就要着手行动起来,制定相关计划,思考一些策略,从而牢牢地掌控这些商机,为自己的生意添色增彩,促使自己的零售业阔步前行。

  四、卷烟销售不放松,挖掘潜在市场。

  另外,据笔者调查了解到,一些零售户在入冬是零售上存在一个错误思想,那就是不太重视卷烟销售工作,对卷烟销售抱着一副无所谓的态度。在他们看来,初冬时期,卷烟销售似乎也进入一个了“渐冻期”,想如何做活做火不容易,与其花费时间和精力抓卷烟销售,还不如在其它方面多想想注意和策略。于是自觉不自觉的把卷烟销售工作冷淡下来,放松下来,实际上这种思想是极其错误的,也是值得反思的。其实,现代社会“一切皆有可能”,说不定哪天我们就会遇到一个卷烟消费大户,假设因为自己超市内卷烟储量不足而失去这笔生意,那多可惜呀。

  因此,作为零售户要始终如一地重视卷烟销售,狠抓卷烟销售不放松。在初冬时节,尽管偶然出现零售冷淡期,但适量储备卷烟这不要紧,一是因为冬季卷烟保管方便,容易,不需要刻意花费更多精力;二是防止遇到突然的消费大户。三是冬季潜在商机多。只要零售户充分去挖掘,那么做好卷烟销售也是有机会有可能的。所以希望零售户一定要转变传统的观念,思想上要与时俱进,要紧跟时代步伐,从而开创性地搞好自己的零售工作。

  结束语

  应该说初冬是零售的一个重要节点,也是零售好与坏的重要分水岭。但是其中潜在的商机也是很丰富的,需要零售户不断地挖掘、发现和培育,以增加卖点,做好生意。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。