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“南京(雨花石)”在北京、通辽市场闪亮登场

2014年11月21日 来源:烟草在线江苏消息 作者:杨晨、吴鑫
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  烟草在线江苏消息  江苏中烟潜心研发的焦油含量为5mg/支的细支型“南京(雨花石)”于近期在北京、通辽市场投放,目前市场反响热烈,得到消费者好评。

  为拓展“南京(雨花石)”的销售面,市场营销中心京津办事处经过与北京市烟草公司多次沟通,确定了在北京市场引入“南京(雨花石)”的方案,并选择首先在北京市烟草直营店进行控量投放。“南京(雨花石)”进入北京市场后,消费者普遍反映口感顺畅柔和,价格定位准确。就目前市场情况观察,抱着尝鲜心态的消费者,已经有一部分变为了回头客。

  在通辽市场投放策略方面,通辽市烟草公司和内蒙古办事处达成了共识,一致认为要采取以自然上市为主导的投放方式,选取城区一定数量的A类户为目标投放群体,工商配合进行上市前期的宣传预热工作,最大限度发挥工商协同营销的作用,并不断的跟踪市场情况,及时调整投放策略。

  目前,南京(雨花石)在两地零售终端保持了较高水平的上柜率,加之产品本身的优质口感和“南京”品牌积累的良好口碑,在市场上体现出较强的竞争力,产品品质和包装都获得了零售户和消费者的好评。

  下一步,京津办事处和内蒙古办事处将力求通过对“南京(雨花石)”在当地市场的培育,切实提升细支烟影响力,将细支卷烟打造成北京、内蒙市场新的增长点。

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