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江西章贡紧抓细支烟市场培育

2014年11月19日 来源:烟草在线赣州消息 作者:郑雅岚
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  烟草在线赣州消息  为进一步推进辖区卷烟销售工作,深挖潜力市场,以适应卷烟发展的新要求和趋势,近日,江西章贡分公司以新上市的七匹狼(纯境)为抓手,紧抓细支烟市场的开发和培育工作:

  一是科学选择投放对象。从市场类型划分入手,利用城镇客户新品接受度较高的特点,将城镇客户作为前期投放和培育的目标客户;

  二是突出细支设计宣贯。利用七匹狼品牌在辖区扎实的市场基础和良好的消费口碑,在客户对七匹狼品牌信誉、口味等方面认可的基础上,突出宣贯细支设计,做到有机结合;

  三是充分挖掘特色市场。在选择投放的基础上,将对雪茄烟销售较好的客户作为重点客户,详细推介,指导上柜和陈列,同时针对女性客户和雪茄爱好者开展终端消费宣传。

  截至目前,上市不到一月,辖区七匹狼(纯境)销售30.3件,目标客户上柜率达33.5%%。

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