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广西环江县局(营销部)着力打造现代终端成效喜人

2014年11月14日 来源:烟草在线环江消息 作者:樊景焱
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  烟草在线环江消息  2014年以来,广西环江县烟草专卖局(营销部)狠抓现代卷烟零售终端建设工作,取得喜人成效,辖区内传统卷烟零售店面形象焕然一新。主要做好以下工作:

  一、着力提升零售终端外在形象  根据业态类型、店面布局、货柜展示、品牌培育需求等不同情况,制定不同的商品陈列标准,客户经理现场演示指导店主按规范陈列店内商品;

  二、扩大卷烟展示面,增加卷烟上柜数量和规格  根据客户需求,为客户设计卷烟展示柜台,革除原来不规则摆放,无整体感的局面,增加吸引力,激发购买欲;

  三、大力开展营销服务知识培训,转变客户经营理念  针对大部分客户思想观念落后、经营方式保守、缺乏进取意识的现状,制定规范的培训方案,采用座谈会、专题讲座、联谊会等多种形式向零售客户传授专业营销服务知识,力求转变其经营理念,提高盈利能力,增强服务意识和品牌培育意识;

  四、努力构建营销部门与客户之间的信息共享、互动互通平台  烟草营销部门与客户之间的信息交流不断加快,客户对行业动态、货源投放、品牌培育重点等信息比以往更有效把握,对市场信息、经营疑难、消费者投诉比以往能更快反馈;

  五、加强自律互组小组建设,坚持维护卷烟价格平稳  专卖部门与营销部门联合做好价格维护工作,加强宣传和监督,确保卷烟明码实价销售执行到位。

  通过持续努力,打造的终端形象不断提升、零售户盈利能力不断提高、客我关系不断融洽、零售客户的品牌培育意识不断增强、卷烟零售户的思想有了巨大改变,变原来“不愿改”为“我要改”,卷烟市场销售水平进一步升级。

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