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降价不能抵御经营风险!

2014年11月11日 来源:烟草在线专稿 作者:马小花
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  烟草在线专稿  没有什么事情能敌得过让自己心里没底气更沮夹,今年的生意太不景气了,而且来势的汹涌,许多的店铺抵挡不住亏损的压迫,于是不等顾客开口,自已就抢先开口降价了,落败了,其实降价是不能抵御经营风险的。

  在诚信的前提下,经营是斗智斗勇的机遇,比如说,盛夏,炎炎烈日,消暑就成了某些商场角斗的焦点,有的会去西瓜产地长期釆购西瓜,然后回来以当地的批发价限购来拉动人气,也有商场去厂家釆购茶水,来批发限购,从他们的策略来看。一个共同的特点都是限购,同时又抓住盛夏的民生习惯这个需要来做文章,这样做的好处是低价购进低价卖出。在广告的号召下招来了人气,同时也带动其他货的销售,大家都知道,限购的目的就是在城信的环境下,让顾客来二次三次消费,同时也为日后卖出好口碑,悄悄地薄利多销的又赚了一笔,这是以点带面的好营销策略,当然,而有些人无计可使的情况下,见人就降价,或见人就诈价,或一人一个价,最终结果只能使自己陷入泥潭,不适应商战。

  在烟草这个板块上,对烟草也要有所了解,欲善其事必先利其器,烟在出厂后,还要保持一定时间的发酵期,所以新烟的口感,舒适度不一定好,于是我的方法就是对于紧俏烟,根据销售量,来计划预存两到三周的库存,而且是先卖旧烟,保存新烟,交替卖出,这样就保证了不断货,也不会造成积压,顾客也感觉很好,不会让顾客抽到变样的烟味,感到不对劲。

  有些店,对顾客许诺每条烟便宜几块钱来拉拢顾客,这其实是错误的做法,一是违反烟草专卖法,再者扰乱市场。其实人们说好货不便宜,便宜没好货,对顾客而言,便宜就意味着过期或者假货,我曾经在家乡卖过西瓜,我的瓜比别人的大而且甜,和别人卖同样的价,顾客从我面前过去,视如无物,我很生气,你不买,我还不卖呢,我没有降价反而我涨价了,很快我就卖完了我所有的西瓜,生意不是因为降价而来的,那是一个长期诚信的结果。经验来自于生活的每个角落,即使我的烟卖完了,也不会试图从别人家借烟,这样就会避免把陈烟和假烟流入。暂时断货,可以推介别的烟给顾客,可以诚恳的告诉他断货了,这样也可以赢得顾客的赞誉,一时的失利不会造成长远的失利。

  有一位大叔在外地工作,他每个月回家来住几天,有一次,他回来时烟抽完了,老太太来我店来给他买硬中华烟,由于老太太和我熟悉,所以她相信我,同时她也强调说,她老公总是在固定的地方买烟,别的地方的烟,从没买过,一定要真烟,我说我的烟全是烟草公司的烟,我指着烟草许可证给她看,她犹豫的拿了盒硬中华走了,一个月后,她又来了,高兴的说,她老公说从我的店里买的烟很好抽,又取走一盒,以后就继续了。

  每一件事,他的产生,发展,高潮,结束都有它的必然原因,不要老想着机缘巧合,它的每个过程都有着的必然性。这和平时的努力是分不开的,它表现在体力上,它表现在脑力上,又同时是两者的结力。但每件事不是不是偶然的,不要怨天忧人,不要让一切的机缘都成为自己的缺憾,事实告诉我们,社会的实践和学习是在时间的磨合下,挑战成功的。

  一根筷子很容易折断,如果众商家共建、共享、共担利融和风险,就会减轻经济不景气所带来的伤害困扰,小城市、小作坊的思想已不适应现代经济的发展,联手是增加利融风险共享的最佳方式。比如说:几家零售户,共同订购一批货物,这样不单利润会增加,同时不会受其他恶意竞争商户的伤害,这样转变思维,就会迎来一番别开洞天的新景象。

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