烟草在线咸丰消息　　2014年以来，湖北省咸丰县卷烟营销部紧紧围绕上级品牌培育的相关要求，聚焦“双十五”重点品牌，积极培育细支卷烟和低焦油卷烟，把新品牌的培育作为今年卷烟营销工作的重点来抓，千方百计重提升新品牌的铺货率、上柜率、回购率和动销率：

　　一是多个规格上柜，提高品牌陈列面。根据客户实际经营规模情况，制定不同的考核标准：城镇大中小规模客户的品规上柜数量必须分别达到40个、30个、20个；其它区域要分别达到30个、20个、10个。新品上柜要求做到“柜上有一包，柜下有一条”的最低标准。同时，要求客户经理在日常拜访过程中，首先查看目标上柜品牌是否齐全，若发现有缺失要向客户指出，并及时补充到位。

　　二是多种方法宣传，提高品牌知晓率。在宣传口径上，充分挖掘品牌特性，重点把低焦油低危害、高批零差高利润率作为吸引客户尝试铺货上柜的兴趣点；在宣传方式上，采取线下与线上相结合的方式，加强客户经理在日常拜访时口头上的宣传；同时，在“两支队伍”互动提升线上互动平台QQ群发布新品牌资料进行网络上的宣传。

　　三是多项措施推介，提高品牌成活率。新品牌上柜后，客户经理会及时向客户发放明码标价签，将新品牌摆放于柜台的黄金陈列位，以达到吸引顾客的作用。同时，向客户发放新品牌的宣传资料，重点介绍品牌的特性及卖点以及向消费者推介新品牌的方法与技巧。对上柜后动销偏慢的品牌，共同分析原因，改变营销策略，千方百计消化客户库存，提高客户培育新品牌的信心。