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泰山(八喜):写满喜悦

2014年11月04日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
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  烟草在线专稿  自从经营超市以来,我就一直把泰山(八喜)的销售当做重点,由于我将这种烟的文化底蕴与象征意义与当地的文化习俗结合起来,进而让这种香烟在众多品牌中脱颖而出。看着顾客们一个一个地买走了它,我的心中也写满了喜悦。

  我们这里的烟民比较传统,他们不容易接受新事物。我就将泰山(八喜)的宣传海报贴在了超市最显眼的位置,只要他们进店就能够看到。如果他多看上几眼,那么我立刻就会给他讲关于八喜的故事。如果,他没有看海报,而是直接点了自己需要的香烟,我也会不失时机地向他推荐。比如,老王是我们的老顾客啦,他一进门肯定就是来买“哈尔滨”的,可是,最近他家有喜事。虽然,他对别的烟不屑一顾,可是家里有喜事,这就给我带来了机会。于是,我就跟他聊了几句。原来,他的儿子前不久考上了北京的一所大学,这可是可喜可贺的事儿。我一边向他祝贺,一边从柜台里拿出了一盒已经打开了的泰山(八喜),我拿出了一支递给他,他看了看并没有接受。他正要那自己的“哈尔滨”,这时我就说道:“你家里有这么大的喜事,也不肯换一换口味,怎么还是哈尔滨啊。来整一支八喜!让你喜上加喜!”我的话的确很奏效。他接过去,点燃了。

  这时,我就拿起这盒已经打开的八喜对他说:“您可别小瞧了这八喜啊,这烟可是喜庆的象征啊。所谓‘八喜’就是人生的八大喜事。”老王眯着眼睛问:“哪八大喜事啊,说说我听听!”接着,我就解释说:“1、久旱逢甘霖2、他乡遇故知3、洞房花烛夜4、金榜题名时5、升官又进爵6、财源纷纷至7、家合体魄健8、共享天伦日。”听得老王是如醉如痴。最后,他说道:“真没想到,这烟还有这么多的意义?”此时此刻,我发现老王已经对泰山(八喜)有了好感,接着我就趁热打铁。“老王,这烟不贵,又代表着吉祥和喜庆,你家孩子的升学宴是不是应该来几条啊,欲购从速啊,现在可是旺季,购买的人非常多……”

  没想到,在我的这番介绍下,他竟要了十条。这让我高兴极了,送走了老王,我的心中写满了喜悦。是啊,卖烟的时候,宣传是必不可少的,然而将香烟蕴含的文化与象征意义作为宣传的出发点,那么必将会收到意想不到的效果。

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