烟草在线娄底消息　　2014年以来，湖南娄底市烟草专卖局（公司）积极顺应市场大环境改变倒逼行业探索健康可持续发展方向和发展线路的形势，坚持问题导向，积极探索市场化取向改革，有效破解卷烟非法流通难题，提高客户盈利水平和营销管理水平。

　　一是调整优化营销业务流程，发挥计量器作用。把零售客户作为市场主体，从需求预测（自下而上）、客户分类评价（细分为30个档位）、货源组织（按0.44的存销比设定最低库存，按0.5的存销比设定安全库存，按　0.58的存销比设定最高库存）、货源供应（投放细分84种组合策略）、品牌培育（确定品牌引入退出管理规则）、监督检查（主动接受零售客户和工业企业监督）六个方面对营销业务流程进行调整优化，根据真实订单需求组织货源，发挥对卷烟营销的计量器作用。

　　二是建立完善卷烟购进调控模型，发挥过滤器作用。把工商半年协议月度衔接分解转变为周计划、日计划调货，通过计划的调整，过滤出最准确的市场需求。推行“订单驱动、滚动配货、实时合同”工商交易新模式，分别与湖南中烟、浙江中烟达成合作意向，综合考虑“在途时间、日均销量”两个要素，分别设置最低库存天数与最高库存天数，其中最低库存天数由工业公司负责保障，最高库存天数由商业公司负责控制。每月15日前根据本月预计库存量，结合安全库存水平以及下月销量预安排做出下月购进计划，实际发货则按照日均订单数与库存高低限量进行滚动配货。

　　三是建立完善卷烟销售调控模型，发挥节拍器作用。建立供需状态两级评价指标体系，将价格指数划分“供大于求、略大于求、供求平衡、供应稍紧、供不应求”五种类型，将市场细分为“紧、稍紧、稍紧平衡、稍松、松”五种状态，随着卷烟市场价格浮动的节拍，调整营销策略。依照25种状态情形对各规格分别做出增投、减投、停投的月度调控。在此基础上，通过分析各周价格指数与价格趋势，对各规格周投放量进行调控，其中省内烟以近三个月平均零条销售价格作为参照计算价格指数进行投放调控，省外烟按照近二周的价格变化趋势进行投放调控。