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顾客的“便宜”我们该不该占?(图)

2014年10月20日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  开店做生意,整天围着三尺柜台转,操心买和卖。在平时的经营中,作为店主,我们经常会遇到一些来店讨价还价非要让我们店主抹零不可的顾客。但是,有时候也会遇到顾客给我们店主“抹零”的时候。有时该找给顾客的零头,要是遇到急性子的顾客嫌麻烦,看到店里很忙,店主又在钱箱子里挠来挠去找不到毛毛钱,于是就说“老板,不要找了,我不要了,或者说下次再找吧!”通常在这种情况下,我们店主是如何处理的呢?是真的为了顾客的“方便”就不给找那一角、两角的毛毛钱呢?还是有其它的好办法?不妨把自己的做法说出来,今天就邀请几位零售户朋友,来讨论一下,和来自天南海北的零售户分享交流一下:

  宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店西苑街167号孙建明

  我开店四年了,记得中秋前夕,一位年轻的老顾客领着孩子来我店里买了一包黄鹤楼(硬大彩)和2瓶麻辣酱,3斤鸡蛋,总共64.5元,顾客给我100元大钞,我正要找35.5元,这是顾客接过35元,0.5元,死活不。并且说:“老实来你店里买东西,你就舍本,给小孩拿好吃的,值得多了,就0.5元钱格挡不住要。

  我笑着说:“小孩嘛!送点小包吃吃应该的,那么客气干啥!”我看这位顾客,绝对不会要这个零头钱,我就跑到柜台左边,摸了一个价值1元的面包,拆开递到小孩的手里。”作为一名零售户我们只要自己吃点亏也不能让顾客吃亏,通过我们的一言一行、一举一动,让顾客知道我们零售户不是一个爱占便宜的人,在经营中,宁可自己吃亏,也不让顾客从一些小事中受到一点委屈,我们要以身作则,处处为顾客着想。因为顾客是我们店铺的活广告,我们仔细想想,即使在经营中遇到大款来我们店里购物,遇到找零嫌麻烦不要,我们也不能真的为了“方便”就不给人家找零,要让进店的每一位顾客知道我们店主做人的准则。从而使再次购物时还要光临我们的店铺。

  河南省唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒店孙海存

  开店做生意,每天要面对形形色色的顾客,在日常经营中,我们经常会遇到给顾客抹零的时候。然而,有时候也会遇到顾客给我们零售户“抹零“的时候。那么作为一名零售户,我们面对顾客给我们“抹零”我的应对方法是:

  清楚的记得,今年中秋节前的一天,我店里特别忙,一位大妈来店买了一包调料味,和一瓶酱油,给了我10元钱,这两样商品价值是4.8元,由于店里顾客较多,我顺手摸了一张5元的纸钞然后就在钱箱子里找2角的毛毛钱,大妈看我一人看店实在太忙了,那边还有顾客等着要买东西,就说“姑娘,那2角钱就不要找了,别在麻烦了,耽误生意,快去忙店里其他的顾客吧!”说完接着5元的钞票就往店门外走,这时,我看再找钱肯定就来不及了,大妈就会走远了。我慌忙走出柜台,伸手从泡泡糖瓶子里摸出了2个价值1元的泡泡糖,塞到了大妈手里,大妈死活不要,我还是给大妈装进了口袋。我拍着大妈的肩膀笑着说:“大妈,拿回去给你孙子吃,你们老年人来个钱多不容易,泡泡糖就算给孙子捎回的小吃吧!”大妈笑着离开了我的店铺。

  忙过一阵生意,我坐在店里,想想遇到那些经常来店购物搞价叫“抹零”的顾客,再想想大妈今天不要找零头,心疼我一个人看店怕找零头耽误生意的精神相比,真是天壤之别啊!心想,我们作为店主,无论如何也不能占顾客的“便宜”,宁可自己吃点亏,也千万不能让顾客吃亏。从此,我心里充满了对大妈的感激之情,大妈真是一个好人,愿好人一生平安!

  山东省潍坊市昌邑路607号卷零售户祝有爱

  随着人们生活水平的不断提高,有不少顾客进店购物就没有把面值1角、2角、5角的纸钞或者硬币当成钱了。

  开店十八年来,卷烟、调料、饮料、一直是我店的重要支柱,在经营中,我为了方便顾客,事先把钱箱子里面的钱进行整理。我就去卖奶粉的邻居家找来一个空奶粉盒子,把钱箱子里的硬币都放在盒子里面,把当1元的、5元的、10元的、20元的、50元的纸钞都分别用皮筋扎在一起,这样钱箱子里面的钞票也不显得凌乱不堪了,钱还不容易烂,遇到集市上来,店里生意忙时,遇到顾客所给的钱,我们应该找回多少一眼就可以看到,要是遇到急性的顾客,作为店主我们在为找那一角、两角在钱柜子里挠挠半天,顾客就耐不住性子了,随口说出:“老板娘,我不要了,走了,别再找了。”我们作为店主人家不要,我们也得找给人家,有时候,为那些找出的一角、两角、扯着嗓子喊顾客回过头来,有的顾客还好,就等着,有的顾客还需要我们在后面追着给他呢。即使顾客不要,我们也不能稀罕人家的钱,要在顾客面前树立起美好的形象。

  今天在此地,我想提醒大家,店里不忙时,我们作为店主,还是要提前把零钱都整理好,需要找零时,就可以迅速找给顾客,也不至于发生尴尬局面。

  湖北省襄樊市鹿鸣岛夏雨超市卷烟零售户夏茹

  我开店已经将近10年了,我的超市开在小区里,在日常经营中,顾客讨价还价让我们店主“抹零”这种现象经常发生。说句心里话来购物的大都是熟人熟事的,有时候为了三角、五角的争论的脖脸通红,真是不好意思。

  在经营中,我最喜欢那些进店不搞价的顾客,他们来店购物有时候即使不让我们“抹零”作为店主我们也会给抹去的。我们小区附近有一位大伯,刚开始由于才搬过来住不熟悉,来店买盒烟也老实“唧唧磨磨”的,有时候买一盒2.5元的红金龙烟,也想抹去5角。在一次店里闲暇时,通过聊天,他知道我和他儿子是初中同学,买东西再也不搞价了,有时候,遇到零头就干脆不要我找了,可是我心里过意不去,想着人家大老远来我店里消费,有时候干脆就把要找的0.2元、0.5元、0.4元,化为整数,找他们一元算了,任凭自己吃点小亏,也不让顾客吃亏,说实在的,不想占用顾客的便宜,才这样化零为整,找给他们。

  所以今天在这里我想提醒大家,遇到经常在店里购物的顾客,我们要是害怕人家不要零头,最好把零头化为整数来找给顾客,在经营中,我都是这样的化零为整,留住了新老顾客的脚步,水往低处流,人往远处看,我们作为店主,让顾客一元两元的又何妨?

  小结:

  通过以上几位零售户朋友的阐述,可以看出,大家为了得到顾客的信任,宁可自己吃亏,也不让顾客吃亏,顾客的“便宜”从来不占,这种做法非常好值得发扬下去。作为一名零售户,只要我们巧花心思,想顾客之所想,帮顾客之所需,顾客都会记住我们的店铺。我们不能为了方便顾客,就私自不找顾客的零头,一个顾客一角不找,两个顾客、三个顾客……时间久了就会在顾客的心目中留下不好的印象。作为一名激烈竞争中零售户,无论何时无论何地,切忌顾客的小便宜我们真的不能占,今天的话题就讨论到这里,感谢几位老板的精彩发言,我们下次见!

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