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甘肃兰州市公司多措并举深入推进品牌管理工作

2016年07月25日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线兰州消息  面对经济下行带来的困难和压力,甘肃省兰州市公司牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子”,认真谋划全年卷烟营销工作,从货源组织与投放、品牌引进与退出等多方面入手,在确保销量稳步增长的同时,着力推动销售结构整体上移。

  一是围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”目标,重新规划品牌布局,制定《兰州市卷烟市场品牌发展规划》,在各价位段构建“主导、护卫、潜力”规格合理分布的“梯型”产品布局。二是强化品牌评价,优化完善进退机制,采取“商业企业定期公布价类缺口-工业企业统一提报新品引入需求-工商协同市场测试-择优推荐上报”的新模式,加大畅销品牌引入力度。在做好年度、半年度、季度评价基础上,实施品牌月度综合指标评价,旨在提高各价区排名末三位品牌的市场认可度与知名度,同时,对无法挽回颓势的品牌规格实施退出流程。三是重点维护好“两个规格”和“两类品牌”。“两个规格”指兰州(硬珍品)、中华(软),两者分别是市场占有率最高和利润贡献率最大的规格,是全市市场状态的风向标。同时,充分利用细支烟受欢迎程度高、附加价值大、溢价能力强的特点,加大细支烟的投放力度,并联合工业企业开展了多场促销活动,有效拉动细支烟的销售。

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