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河南义马市局四举措促卷烟营销水平

2016年06月20日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为确保销售指标完成,日前,河南省义马市局针对当前经济环境为卷烟销售工作带来的不利影响,积极克服畏难情绪和等靠思想,想方设法提振干部职工信心,千方百计解决遇到的困难,采取四项举措不断提升卷烟营销水平。

  一是调整市场状态。扎实开展市场调研工作,切实把握市场真实容量和市场消费需求,主动与市局卷烟营销中心沟通,积极购进适销对路卷烟品牌,尽力满足市场需求。以“去库存、稳销量”为目标,对辖区零售客户实行“一对一”指导服务,为客户量身制定销售计划和营销策略,引导客户提振信心、提升能力,努力实现销量和效益最大化,保持良好经营状态。

  二是深挖市场潜力。建立红白喜事理事会联系点,成立工程项目建设联系小组,全面掌握婚丧嫁娶、外来务工人口等相关信息,精准实策,重点突破,努力寻求新的销售增长点。紧紧抓住“樱桃艺术文化节”等大型活动,积极开展事件营销、口碑营销和工商协同营销,全面激活市场潜力,促进销量稳定增长。

  三是做好品牌培育。结合市场消费实际,将“黄金叶、利群、玉溪、芙蓉王”等重点品牌作为培育重点,落实到目标客户,“一品一策”制定销售策略。加大工商协同力度,先后与湖北中烟、陕西中烟以及河南中烟联合开展3次促销活动。利用终端示范店铺,加大细支卷烟、低焦油卷烟和异型烟宣传力度,引领市场消费,促进结构提升。

  四是实施全员营销。以落实“半天工作法”为重点,大力推行领导包片、科室挂线工作策略,要求班子成员、科室负责人每天要有半天时间陪同客户经理下市场、访客户,跟踪销售进度,解决存在问题,切实形成营销工作合力。建立健全营销人员日排序、周统计、月评比、季考核工作机制,突出指标引领,强化奖惩激励,充分调动了广大营销人员的积极性。

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