烟草在线庆阳消息　　为应对目前卷烟销售压力加大、结构高位提升困难的情况，近日，甘肃省庆阳市局（公司）积极开展市场调研，结合实际深入思考，通过“三个尊重”的措施，正视“销量拐点”来临时的困难，提振卷烟市场销售信心。

　　一是坚持尊重市场销售，保障有效货源供应。按照市场化取向改革的要求，以市场为导向，加强市场调研频率、深度及宽度，把尊重市场作为卷烟营销的第一要求，把保障有效货源供应作为卷烟营销的第一要务，强化工商协同，积极采购适销对路的卷烟，使卷烟供应达到既不缺货断档，又不积压滞存的效果，努力保持市场的良好状态。

　　二是坚持尊重品牌培育，积极拓展销售宽度。按照“提升一类、拓展二类、稳定三类、调控四五类”的要求，优化品牌布局结构，逐步退出市场接受度低、销售滞缓的卷烟规格，积极引入符合市场消费趋势，具备带动卷烟销量和结构双重提升作用的卷烟规格，大力培育各价区段的护卫规格和替代规格，并结合现代卷烟零售终端充分发挥“一品一策”的品牌培育策略，达到拓展销售宽度的作用。

　　三是坚持尊重客户意愿，创新货源供应模式。深刻认识零售客户作为卷烟销售主体地位的作用，将尊重零售客户意愿，提升其经营利润作为客户服务终极目标，创新性的推出“个性化补货通道”。若零售客户首次订货时的货源数量无法得到满足，在其自愿需求且需求正当的前提下，零售客户可向所属营销部提交补货申请，经核实需求属实后，营销中心可通过电访，对零售客户的需求实行补货，并就后续补货的销售情况进行实时跟踪，确保卷烟销售“颗粒归仓”。