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湖南临武县局六举措解困卷烟营销工作

2016年03月07日 来源:烟草在线 作者:何毅
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  烟草在线临武消息  年初以来,湖南临武县烟草专卖局(分公司)针对春节后卷烟市场不利的现状,积极推行“六项措施”,解困卷烟营销工作。

  一是加强市场调研,明确营销工作方向。开展卷烟市场专项调研,重点调研客户赢利状况、提税顺价反馈、库存清仓多少、客户满意度等情况,提振信心,为下一步营销工作定向。二是加强经营指导,解决客户困难问题。客户经理增加拜访客户频次,打好客我“亲情牌”,开展个性化、差异化服务指导,强化服务质量督查,切实解决客户经营困难问题。三是加强品牌培育,拉升卷烟消费结构。依托终端建设途径,注重品牌培育、卷烟经营指导,加大市场挖潜力度,有力有效拉升卷烟销量和消费结构。四是加强价格监控,保障客户赢得水平。采取“明察暗访”方式做好稳定卷烟市场价格监督工作,正确引导客户飞快实现由卷烟明码标价向明码实价的转变,有力保障其盈利水平。五是加强三员互动,做好信息反馈工作。充分发挥客户经理、配送员、专卖稽查员“三员”对市场状态底子清、信息准、动态明、反应快的特点,加强理顺三员互动沟通渠道,加速市场动态信息反馈处理工作。六是加强银企对接,解决客户周转资金困难。积极联系县内多家金融机构为客户办理金叶信用卡,争取政策推出“烟草贷”,调整客户信用卡额度,着力解决客户周转资金紧缺的困难。 

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