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江苏射阳:强化经营指导 挖掘盈利空间(图)

2016年02月25日 来源:烟草在线 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为进一步提升客户经营水平,拓展盈利空间,近日,江苏射阳分公司落实多项措施,组织客户经理做好零售客户的节后经营指导工作。

  商定订货方案。在深入了解客户年后卷烟库存的基础上,强化客户提醒服务,注重对客户的定货周期、货源计划、资金准备跟踪提醒,与客户面对面商定备货计划,合理增加库存,订烟更加科学。

  开展经营指导。通过“我为客户站柜台”活动,从品牌宣传、品牌上柜、店面摆设、卷烟陈列等方面入手,“面对面”、“手把手”指导客户提升陈列的层次感和美观度,全方位提升客户经营能力。

  培育重点品牌。根据春节后品牌特点及其市场表现,帮助客户制定品牌培育计划和推介措施,加大63个关注品规的上柜宣传、消费引导力度,切实做好11个新品的形象宣传,多层次拓展客户盈利空间。

  挖掘盈利商机。通过客户经理日常走访,帮助客户准确分析店铺经营现状,结合货源状况和市场需求,指导客户随时关注身边市场动态,快速掌握相关信息,用优质服务吸引消费者,挖掘可用商机。

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