烟草在线兰州消息　　为了进一步加大营销力度，努力完成卷烟销售目标，确保“卷烟销量1月份要增长、一季度不下降”，1月21日，甘肃省兰州城关区局（营销部）召开专题会议，详细安排下一阶段的卷烟销售工作。

　　会议传达学习了省、市局（公司）《关于做好2016年一季度卷烟营销工作的通知》精神；通报了营销部、东西片区、客户经理三个层面的销售工作进度；客户经理逐一发言，认真寻找差距和分析问题，明确解决措施。会上，区局（营销部）对目前重点工作进行了安排部署。

　　一是提振信心，积极作为。要树立全员营销的工作思想，深刻认识到一季度尤其是1月份卷烟销售旺季对实现全年销售任务的重要性，客观理性看待工作困难，进一步增强危机感、责任感和自信心，做到“心到、腿到、口到”，注重用科学的营销理念，积极主动服务客户，当好零售客户的的好经理。

　　二是分析经营，挖掘潜力。一方面要以现代终端客户为突破口，积极做好珍品兰州等一、二类卷烟的市场宣传。对现代终端客户做到全面了解准确掌握2015年11月以来的卷烟经营情况，并为其开展周边市场环境分析，通过盈利对比分析，树立起卷烟经营的信心，帮助重新建立适合其销售的产品组合宽度和库存周转量，找到每一位现代终端客户稳定销量和提升结构的切入点，精准发力。另一方面要以普通客户为基础，积极了解其订货、库存及价格情况，针对零售客户所处的位置，帮助零售客户分析当前市场状态，掌握影响销量和结构的因素，针对不同个体，分析市场环境，消费结构，宣传引导客户增加对一、二类卷烟的订购。通过两个层面的分析筛选，找到销量和结构提升潜力客户，形成营销部潜力客户信息库，客户经理通过对潜力目标宣传引导，跟踪服务，帮助提高零售客户卷烟经营能力，有效促进卷烟销量和结构提升，充分发挥潜力的客户引领作用。

　　三是专销协同，强化监管。专管员针对零售客户所处的商圈，进行认真排摸分析，不间断的开展综合治理，杜绝“两无”现象，遏制无证经营行为对零售客户卷烟销售的影响，打击非法流通的冲击。专管员与对应客户经理一同开展市场维护工作，在与客户经理一同开展对市场分析的基础上，针对不同的市场环境，提出改进建议，在加强宣传引导销售的同时，强化市场监管，不遗余力的打击无证偷售和非法渠道卷烟，维护良好的市场秩序。

　　四是深入市场，扎实调研。区局（营销部）机关人员深入市场一线，分组开展市场走访调研活动，了解和分析影响卷烟销售的各类因素。督察组和办公室突出对市场需求满足的宣传引导和终端功能的发挥，专卖科突出对非法流入卷烟的询问和跟踪。每组对应到相应客户经理片区，开展市场走访调研。调研内容涵盖各种类型零售客户，了解零售客户库存数量，结构和可销天数、市场价格及珍品兰州等一、二类卷烟库存及销售情况，调研结束后形成调研报告。

　　五是督导帮扶，时时跟进。区局（营销部）领导分片包干，继续深入市场，走访客户，督导帮扶，利用优势资源，挖掘潜力客户，既要保证工作措施落实到位，又要积极提升卷烟销量、销售结构。同时每日召开片区销售情况通报会，查缺补漏，优化工作措施，提升工作质量。