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江西安远分公司开展“四比四提升”加强客户经理队伍建设

2016年01月26日 来源:烟草在线 作者:徐婷
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  烟草在线赣州消息  近期,江西安远分公司以提升队伍能力为抓手,积极开展以内强素质,外树形象为目标,促进客户经理营销水平的不断提高。

  一、比业绩,提升卷烟销量。以市局省产烟销量竞赛活动为契机,完善考核机制,增强激励措施,不断激发队伍的动力和活力,进而推动卷烟销售,确保出成效、出业绩。

  二、比能力,提升品牌培育。以提高客户经理营销技能为目标,加强业务培训,引导客户经理做好品牌销售跟踪,通过分析品牌的市场价格、库存、需求,全面把握销售态势,进而做好培育品牌策略的制定,推进品牌培育工作。

  三、比服务,提升客户满意度。以服务客户为中心,加强客户拓展与维护,针对重点客户建立重要节日拜访机制,根据客户的实际情况提供差异化的营销指导,以盈利为导向为客户提供贴心的服务,赢得客户的满意。

  四、比纪律,提升责任意识。以提高执行力为关键,严明工作纪律,加强日常监督和考评。自元月份以来营销部上下放弃周末休息,增强责任担当,营造了积极向上的工作氛围。

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