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贵州黔东南州局多举措部署“两节”卷烟营销工作

2016年01月21日 来源:烟草在线 作者:潘一婳
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  烟草在线黔东南消息  为迅速扭转当前卷烟销售被动状态,确保有序推进卷烟营销工作,近期,贵州黔东南州局(公司)针对当前卷烟销售和市场动态,采取多举措积极部署春节、元宵节日期间卷烟营销工作。

  一是振奋精神状态,增强攻坚信心。面对严峻的销售形势,要求全员树立信心,振奋精神状态,强化责任意识,增强攻坚克难、履职尽责的信心和决心,努力为卷烟销售增量提结构出谋划策。

  二是加强市场调研,提供决策依据。针对当前全州节日消费需求旺盛、旅游市场明显活跃等卷烟市场特点,要求各单位抢抓卷烟销售 “黄金期”,加强对辖区市场进行调研,及时准确掌握社会库存,预测回流人员,判断节日消费需求,为寻找卷烟销售增长点和突破点提供有效参考依据。

  三是发挥主观能动,挖掘市场潜力。客观分析当前面临的挑战和压力,发挥员工的主观能动性,客户经理做到在订单获取日前实地了解市场,以拓宽一、二类卷烟品牌上柜宽度为重点,对客户开展针对性服务,引导零售客户增强销售预见性、主动性,保障市场消费需求,挖掘销售空间。

  四是科学制定计划,持续沟通反馈。坚持“能快则快、量价同步”原则,严谨分解卷烟营销计划,各单位每天下班前上报线路、客户经理、品牌(规格)完成情况,营销中心通报全州计划达成率、各品牌满足率等指标,持续沟通反馈。

  五是加强规范经营,杜绝违规行为。坚守规范经营红线,杜绝各种违法违规行为,对货源组织、物流配送、资金安全等工作超前谋划,制定完善相关应急措施,全面提升安全防范和应急处置能力,确保市场供给不脱节、卷烟送达不延时、资金回笼不过夜。

  六是强化考核机制,形成工作合力。客观公正制订营销工作考核目标,用质量考核代替指标考核,发挥绩效考核的杠杆作用,实行全员营销,形成工作合力,为突破销售拐点提供基础保障。

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