烟草在线渭源消息　　在元月份销售旺季来临之际，甘肃省定西市渭源县局（营销部）高度重视辖区社会库存消化工作，组织全体营销人员集中时间和精力积极开展社会库存优化指导工作，帮助客户消化库存卷烟，加速资金利用率，确保为明年卷烟销售工作开好局奠定扎实的基础。

　　一是传递公司信息，树立安全库存意识。结合客户当前库存及历史销售情况，指导客户合理订购卷烟，把握安全库存、订货量和现有库存之间的关系，提高资金使用效率。

　　二是加强客我沟通，强化消费引导。客户经理通过拜访客户，与客户及时沟通，帮助客户分析市场动态，引导客户认识当下真实的市场需求，使客户做到不盲目要量，指导客户化被动为主动，积极向消费者推荐库存较大的卷烟。

　　三是准确盘查库存，加快卷烟动销。日常拜访中，要求客户经理抱着对企业负责、对客户负责的态度，认真盘查库存，分析片区整体库存是否合理，通过黄金展位陈列、促销品买赠等方式，加快滞销烟动销，及时消化库存。

　　四是开展重点指导，规范卷烟经营行为。对库存高于合理水平的客户进行重点跟踪指导，合理商定供量，避免造成再次积压；对于库存偏小的客户，加强宣传教育，避免客户因短期利益购进非正规渠道卷烟，切实提高零售客户规范经营、守法经营、诚信经营意识，防止不规范经营行为发生。