为扎实推进卷烟品牌培育工作，切实增强营销人员的品牌培育能力，近日，甘肃省天水市公司秦安营销部充分发挥现代卷烟零售终端功能，力促卷烟品牌培育能力提升。

　　一是分析需求到位。通过消费者问卷调查、实地走访、客我互动等形式开展品牌调查和资料收集，重点针对培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈信息四方面展开分析，并对分析结果提出处理意见和具体措施。

　　二是制定方案到位。了解每个片区客户经营能力以及片区内消费者的消费水平、消费习惯，从中筛选出重点客户，确定潜在上柜客户，并针对培育品牌制定“一对一”营销方案，其中不同能力的客户采取差异化培育策略。

　　三是实施落实到位。把握营销方案重点和难点，积极向客户宣传所推介品牌的优势，耐心开展营销辅导，帮助客户进行品牌分析，把宣传落实到日常拜访中，并及时总结记录方案实际落实过程中的难点问题，争取引导客户自主和客户经理共同向消费者宣传。

　　四是跟进维护到位。在做好前期工作后，要对其时时跟进，注意收集市场反馈信息，加强和客户的沟通交流，并积极向消费者了解所推介品牌的实际销售情况和消费者的反馈，把信息记录在案，争取为客户提供优质的后期服务。

　　五是评估改进到位。将所收集到的反馈信息、营销方案落实过程中遇到的难点加以归纳总结，并以此为依据对此次品牌培育进行评估打分，为今后品牌培育工作提供有形的可参考依据，从而逐步提高品牌培育能力。