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搞活淡季经营 看尽零售百态

2020年05月18日 来源:零售户在线公众号 作者:冯翠香
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  春暖花开是最美的季节,但对经营者来说却是大浪退却之后的缓冲期,加上新冠疫情的肆意骚扰,原本惨淡的生意更是雪上加霜,尤其是五一假期过后,街上行人稀少,各家店铺门可罗雀,店主们除了叹息就是愁眉苦脸,竭力寻求商机,度过销售低迷期。

  为了增加人气,大家八仙过海各显神通。有的门前种花摆放凳子为大家歇息提供方便,有的傍晚提供音响,打扫门前为大家健身提供舞场,还有的增加副业,缓解眼前窘境。

  对门的茶叶店,明前茶销售旺季已过,生意也逐渐趋向平淡,为了增加收入,她通过熟人担保,从厂家领来了穿珠子的活计,经营间隙,坐在门前手工为厂家穿项链,编制挂件,一天下来,生活费和店里的租金都能够轻轻松松赚到。

  邻边的蛋糕店,抓住今年闰月的机会,增加了面包鱼、面包狗、面包刺猬,摆放在展示柜里,为闰月女儿回娘家准备好了了礼物。一对面鱼送给娘家父母或者叔伯婶娘,面狗送给娘家侄子,刺猬则送给娘家侄女,闰月,是上苍赐给女儿关爱家人的机会,更是商家不容忽视的一大商机,我们一定要抓好时机。

  记得假期的前一天,一位顾客前来蛋糕店买面鱼、面狗、面刺猬回娘家,觉得礼物轻微,就来我店买了烟酒和牛奶一同送给了父母和家中其他亲人。

  旁边的青菜店,原本有几家酒店照顾生意,一家老小吃喝不愁,现在因疫情的缘故,酒店接不到喜宴寿宴,生意不景气,几乎与青菜店断了链接,所以菜店为了家中六个孩子和老人的正常花销,不得不另外开辟荒地自谋生路,跟附近的蒜农达成协议,为其剥蒜,赚取费用,每天去蒜农那里领取鲜蒜泡于水盆中,一家人围在一起,嬉笑声中很快就能把一盆蒜剥得流光洁白,一天下来,剥蒜的收入超过卖青菜的总和。

  曾记得海尔的张瑞敏说过这样一句话:“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”所以,我们心态要放好,无论是淡季还是旺季,都要从多方面考虑应对,让淡季离我们远一点,旺季财富来的快一些。

  另外,在销售淡季,要大打感情牌,进行感情投资,和店里老客户经常保持联系,嘘寒问暖,老客户是我们永久性的财富,经常发信息沟通,问个早安,有时会收到意想不到的效果。

  刘姐是我店的老顾客,十多年来,我们相处的跟好朋友一样,我们经常会在微信里相互请安问好,只要是我店里有的,她绝不去他人店里消费,俨然就是“铁哥们”。五一期间她去日照哥哥家串门,来我店里拿了四条烟送给哥哥,跟她来的老公说,他们小区门口有两家超市,出来进去,人家都跟她微笑着打招呼,可是她无动于衷,仍然来我这里消费,特别让我感动。

  淡季经营,只要心态调整好,每天保持微笑,阳光会照进我们心里的。

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