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甘肃庆阳合水(营销部)“四字法”提高星级终端“含金量”

2020年05月07日 来源:烟草在线庆阳消息 作者:魏星
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  近日,甘肃省庆阳市公司合水(营销部)因地制宜、总结有效经验和方法,采取“四字法”,不断提高星级终端“含金量”。

  让终端客户“动”起来。狠抓“课堂示范”,组织卷烟零售户集中培训,进行卷烟陈列、宣传促销等相关知识传授和标准示范,提高零售户理论水平;狠抓“现场示范”,通过客户经理驻店指导,对店面形象、卷烟陈列、宣传展示等进行现场示范,提高零售户感官认识。

  让客户店面“靓”起来。结合零售户店面实际,重点从店面设计、店内陈列、经营环境等方面入手,细化服务标准,为零售户“量身”设计店面形象,并帮助零售户做好清理店面卫生,引导零售户注重零售店内外部卫生等环境的改善和保持,努力营造干净、整洁、有序的经营环境。

  让卷烟柜台“美”起来。加强对零售户卷烟陈列工作的指导,帮助和引导零售户重点在摆放位置、摆放技巧上下功夫、做文章。适时调整摆放出样方式,吸引消费者眼球并做好消费引导,不断提升零售户经营能力。

  把卷烟知识“讲”出来。根据不同卷烟零售户地理位置、经营规模、周边消费水平等因素,通过开展集中培训和“一对一”上门指导,鼓励零售户在经营过程中敢于讲、主动讲、善于讲,真正成为卷烟销售的行家里手,切实提升卷烟盈利水平。


 

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