近日，甘肃省平凉市公司泾川营销部深挖农村市场潜力，释放消费潜能，提升农村市场卷烟销售结构。

　　以乡村特色旅游为出发点。营销部围绕已建成的党原高崖文化传承型、汭丰郑家沟红色文化型、王村完颜民俗体验型、城关凤凰休闲娱乐型、泾明白家消夏避暑型等旅游示范村，将乡镇政府所在地及公路沿线的农村现代终端为“辐射点”，采取“常销品牌全上柜、特色品牌来增色”的方法，以分类指导、突出重点为原则，合力推动农村市场销量、结构“双提升”。

　　以卷烟生动陈列为切入点。明确零盒、条包陈列，统一更换新版标价签，根据消费者喜好进行重点陈列，从店家推荐、细支专柜、新品展示等方面注重主次分明、层次清晰，吸引消费者眼球。

　　以终端示范引领为落脚点。实行“5＋10＋20”三级管理模式，即每名客户经理分别牵头5名标杆客户、带动10名潜力客户、提升20名标准客户，采取现场互动、线上沟通、一带一培训等方式，充分发挥辐射作用，推动农村终端形象向“净洁美”转变。

　　以整体商品归类为关键点。指导客户将商品合理布局、分区归类摆放，利用有限空间，选择相同品牌、规格有序的“量感陈列”，让消费者有更大的选择余地，体现店面整齐、美观的效果，最大限度地激发出农村消费潜力。