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云南师宗县局(分公司)完成卷烟货源投放调控目标

2019年12月24日 来源:烟草在线师宗消息 作者:张洪
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  为切实满足消费需求,保障零售客户自主经营权,优化营销资源配置,保持良好市场状态,今年以来,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)按照国家局市场化取向改革的相关要求,将“稳销量,控大户,提盈利”作为货源投放的主要调控目标,采取多项举措积极做好卷烟销售工作。

  该县局(分公司)主动作为,精心谋划,打好年度开局之战。春节前,分公司认真传达省局(公司)和市局(公司)卷烟销售工作会议精神,谋划部署卷烟销售年度开局之战,确保良好开局。“两节”期间,分公司通过采集、分析市场销售状况,结合往年的历史销售数据,对市场需求状况进行研判预测,对分配的货源组织、投放进行了精心安排部署,主要将“稳销量,控大户,提盈利”作为货源投放的主要调控目标。

  同时,坚持“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”的方针,结合年度卷烟销售计划及完成进度,正确把握好货源投放的类别、品牌、节奏,积极做好客户购进指导,确保卷烟均衡销售,销量稳步增长。积极组织营销人员开展市场调研,了解客户当前的卷烟经营情况、货源需求、卷烟库存,认真听取客户意见建议,及时有效收集非烟市场信息,为谋划卷烟销售开局工作提早做好准备。通过开展客户拜访、组织培训、利用微信群传递信息等方式,及时跟踪做好客户服务指导工作,积极指导帮助客户做好卷烟推介工作,不断增强卷烟销售的“续航能力”。


 

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