屈庆洋对卷烟陈列颇有心得。云南中烟供图

　　对于屈庆洋（右）来说，满足顾客需求是他努力的方向。云南中烟供图

　　在山东省济宁市任城区共青团路与吴泰闸路交叉口，有一家经营了20年的零售店——舜贤德名酒城。店主屈庆洋热情好客、开朗健谈。

　　“店铺主营烟酒，烟的规格、酒的种类都比较多，加之经营时间比较长，客源相对稳定，生意一直不错。”屈庆洋说道。

　　走进舜贤德名酒城，记者一眼便被店里干净整洁的卷烟地柜和背柜所吸引。在背柜上，最为醒目的便是用云产卷烟摆出的创意陈列造型。

　　“经营伊始，店里就出售云产卷烟。当时，‘玉溪’‘红塔山’就已经是响当当的名牌了。一直以来，云产卷烟的销售情况都不错。”屈庆洋介绍说，“店里云产卷烟规格比较全，我常用它们进行一些创意陈列。”

　　什么样的创意陈列既能体现云产卷烟的文化内涵，又能让顾客获取更为良好的消费体验？屈庆洋有自己的心得。

　　比如，他将“玉溪”（初心）与“玉溪”（壹零捌）陈列在一起，一个鲜艳夺目，一个清新淡雅，强烈的色彩对比不仅能够增添美感，还能增强辨识度，便于消费者挑选。

　　又如，今年元旦时，他将云产卷烟新品摆出“2019”的造型。只要顾客进店就能看到醒目的“2019”字样，提升了新品培育的效果。

　　再如，他将“云烟”（大重九）摆成台阶状，将“云烟”（神秘花园）摆出花朵的造型，在“玉溪”（阿诗玛）条包卷烟附近放上阿诗玛形象摆件，让卷烟陈列更加形象、生动、亲切。

　　“消费者都比较认可这种创意陈列方式，这也成了我和消费者之间沟通的桥梁。记得有一次，一位顾客看到阿诗玛的摆件，很是喜欢，便和我交流起来。我们从云南的风景聊到风俗文化，不知不觉间，一桩生意就做成了。”屈庆洋笑着说。

　　对于地柜里的卷烟陈列，他也有自己的想法：“以前，我在陈列时坚持干净、整洁、醒目的原则，少有创新之举。如今，我在坚持原则的基础上，按照价格以及产地分类陈列卷烟，并投入更多精力在创意陈列上。比如这款‘云烟’（软珍品红韵）可以与‘云烟’（小熊猫家园）摆在一起，一红一绿，生机盎然。”屈庆洋一边说一边给记者演示。

　　2016年，云南中烟开通了与零售客户交流、沟通的微信公众平台，屈庆洋经常将自己店里的卷烟陈列图片上传到平台上。

　　“卷烟陈列是门大学问，能为店铺添色不少。近年来，我参加了不少陈列活动。就在前不久，我参加了‘本香陈列’活动，与更多零售客户交流卷烟陈列心得。通过比赛、交流，我学到了不少陈列新技巧，准备陆陆续续用到以后的卷烟经营中。”屈庆洋说。