烟草在线米易消息　　近期，四川省攀枝花市米易县烟草专卖局（分公司）认真学习领悟“四破四立”的深刻内涵，积极推进“三个转变”的卷烟营销变革，“四点”发力焕发营销新活力。

　　一是疏通市场状态的“堵点”。秉承“状态好销售才好”的营销理念，积极响应货源调控政策，市场做到了“稍紧”，卷烟社会存销比连续控制在了1以内。主动引导消费，提升品牌替代销售能力，在市场“平衡”上下功夫，市场堵点渐渐消除，“稍紧平衡”的市场状态逐渐形成。

　　二是消除品牌培育的“痛点”。培育品牌顺势而为，重“宽窄”品牌文化宣传，搞突出陈列，提升上柜率，采取“盘活”红格调、蓝时代的营销策略，培育川烟的痛点逐渐减少。目前，红格调销量同比增长764.84%，蓝时代的社会存销比从4.14降到1.81。

　　三是弥补客户服务的“盲点”。按照“让客户合理盈利才是最好服务”的理念，积极推动“一户一册”工作，指导客户经营“算好账”。科学合理地利用有效货源，协助搞好盈利分析，积极推动自律互助小组建设，让客户卖烟有“尊严”的目标逐步实现。

　　四是破解终端建设的“难点”。面对终端建设店面形象提升、顾客服务、信息采集等方面的难点，积极推行“店面形象讲颜值、商品陈列讲格调、经营服务讲品质、信息采集讲质量”的终端建设方略，在窗口终端、标准终端、普通终端、现代终端建设上精准施策再次发力，卷烟示范窗口市场打造成效不断显现。