烟草在线专稿　　市场卷烟需求最直接的反应是零售户库存指标，以及订货时的需求量与实际供货的数量差异，这就是能反应零售户库存缺口的直接表现。单就从专卖角度衡量卷烟缺口，主要指标是从专卖查获的外渠道案件数来得出，至于说许可证数量、大户数量、无证户数量等等反应的信息并不明显。下面就从专卖外渠道案件数这个指标分析一下卷烟供销缺口问题。

　　一、外渠道卷烟案件与案件总数比例分析

　　在假、私、非案件，我们发现造成非渠道案件的根本原因就是卷烟供求关系，造成假、私案件主要原因是利益驱使。

　　零售户购买外渠道卷烟是需要高出烟草公司的批发价格的，之所以购进外渠道卷烟是因为本地卷烟无法满足市场实际需求。从外渠道卷烟案件发生数量以及所占比例，我们能够得出市场对某一类烟的缺口。

　　例如2018年1至10月份，辽宁省朝阳市共发生外渠道卷烟案件255起，占总案件33%，这说明外渠道卷烟案件在本市占比还是有一定份额。以此推断，本市卷烟销售仍有一定上升空间。

　　二、外渠道卷烟案件与持证户总数比例分析

　　外渠道卷烟案件发生率能够从一定程度上反应卷烟供应缺口大小。例如我们目前全市持证户12744户，发生外渠道违法行为的零售户774户，约占总数6%。这是专卖人员发现的，还有隐藏在背后没发现的以及守法经营的“坐等山空”的零售户，由此我们不难推出全市卷烟缺口数量。

　　我们大胆的推出一个公式，外渠道烟/外渠道案件数*零售户总数*存在缺口零售户比例=市场卷烟缺口数。经过实地调研，走访110户零售户有33户反应卷烟不够卖，以此得出市场存在缺口零售户比例为30%。如果上述公式成立，那么推测本市卷烟缺口数量大概为689箱（11311/251*12744*30%）。

　　三、外渠道卷烟案件历史同期对比分析

　　我们调取了近三年外渠道卷烟案件发生情况与当年卷烟销售情况，其中2016年卷烟销量79734箱，外渠道案件120起；2017年卷烟销量80601箱，外渠道案件273起；2018年卷烟销量预计82849箱，目前发生外渠道案件251起。从近三年数据分析，能够发现一个规律，不同的供给结构会导致外渠道案件产生波动。

　　通过这种波动，可以得出结论，2016年外渠道案件少的原因是2015年特殊时期过于冒进导致社会库存增大导致相应外渠道案件案发率较低。随着市场逐渐恢复正常，2017年、2018年，适度紧缩的供给结构，导致外渠道卷烟案件增多，发案率上升。

　　四、外渠道卷烟类别分析

　　为了更深入的研讨卷烟缺口问题，我们调取了全市2016年至2018年外渠道案件卷烟分类情况，按照价格一至五类标准进行了分类。我们发现2016年主要外渠道卷烟为三类烟，数量大概3363条。2017年主要外渠道卷烟为三类烟，数量大概1849条。2018年主要外渠道卷烟为三类卷烟，数量为4013.1条。

　　述数据分析，我们得出卷烟缺口在三类卷，为此我们建议适度增加三类卷烟供给。