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甘肃嘉峪关市局(公司)构建“544”体系全面部署品牌培育工作

2018年04月12日 来源:烟草在线 作者:王文
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  烟草在线嘉峪关消息  近日,甘肃省嘉峪关市局(公司)积极创新品牌培育方式,以品牌“扶弱增优”为主线,制定《2018年嘉峪关烟草卷烟品牌培育计划》,通过召开专项会议,从公司、客户经理、零售客户三个维度,着力构建“544”品牌培育体系,全面实现品牌培育与市场发展协调同步。

  在市局(公司)层面,“五个方向”做好品牌布局设计。一是合理设置价区配额,向完善梯次化品牌格局努力。二是以产品生命周期为主线,向提高在销品规生命力靠拢。三是以小组自建为依托,向“一组一品一文化”深度拓展。四是以客户对品牌的需求分类,向增强培育的靶向性效果迈进。五以工商协同为保障,向做实品牌培育发展。

  在客户经理层面,“四项要求”开展品牌精准培育。一是要在精细上下功夫,扩大品牌影响范围,提高客户盈利水平。二是在服务上做文章,多方位、多形式地进行品牌传播,提升品牌形象,延伸培育品牌的触角。 三是在方式上谋转变,使品牌培育成为客户卷烟销售业务的主流。四是在“颜值”上勤“打扮”,以聚类效应提升促销效果,达到促销售、育品牌的目的。

  在零售客户层面,“四个到位”强化主动培育能力,一是客户培训到位,使客户担起品牌培育主力军的作用。二是品牌筛选到位,选取品牌要做到“因人而宜、因地而宜”。三是培育意识到位,把零售客户发展成品牌培育的市场主体。四是小组功能发挥到位,使诚信小组成为品牌培育的阵地、收集市场信息的前沿、展示品牌形象的窗口、引导品牌消费的标杆。

 

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