烟草在线张掖消息　　为稳步提升辖区市场卷烟消费结构，提升工商协同营销能力。甘肃省张掖市局（公司）抢抓“黄金旅游季”好时机，突出品牌推荐和消费引领，稳步提升旅游市场卷烟消费结构。

　　一是稳控消费节奏。科学开展需求预测，关注“两库”数据，从景区景点形象终端、景区酒店网络终端、自驾沿途便利终端、休闲娱乐展示终端四类终端入手，强化市场-客户-品牌的关联分析，建立旅游终端货源精准投放与实时调整机制，定期分析市场状态，准确掌握旅游终端购销存数据，从营销层面切实把控消费数量、消费价位和消费品牌。

　　二是强化终端宣传。进一步加强景区景点零售客户形象改造及盈利培训，全面提升旅游终端背柜、地柜和部分零售客户店面形象，采取一对一、小团体客户培训方式，从提炼品牌卖点、快速达成消费、加大有效沟通等方面提升旅游终端卷烟经营软实力，进一步提升了零售客户宣传推介、引导消费的能力。

　　三是突出品牌培育。及时调整旅游辐射区域零售客户卷烟经营价位与品牌格局，加大二类以上“兰州”品牌以及中华、玉溪、苏烟、芙蓉王等高端品牌宣传推介力度和陈列展示面积，采取大型客户饱满陈列，中型客户主题陈列，小型客户生动陈列的陈列方法，提升了卷烟陈列整体效果，进一步提升了重点品牌知名度和品牌推介成功率。

　　四是注重文化引领。积极协同甘肃工业公司人员开展零售客户品牌宣讲会，从品牌起源、卷烟特色、制作工艺及文化理念等方面，加深营销人员和零售客户对“兰州”品牌的认知和了解，工商企业共同做好旅游终端店面布置、生动化陈列、消费环境优化等工作，旅游终端卷烟消费能力稳步提升。