烟草在线天水消息　　近日，甘肃省天水张家川营销部针对民族节日特点，适时调整服务策略，利用“三个到位”全力做好斋月营销服务工作。

　　一是立足市场，信息收集到位。客户经理通过日常走访、电话拜访等形式，及时收集市场信息，尤其是对紧俏品牌、滞销品牌、库存积压品牌要及时了解，针对斋月零售客户销售下降的特点，及时调整拜访策略，合理分析客户库存，指导客户合理订购卷烟，做到快进快出，少进多出，逐步消化客户库存，避免斋月期间库存积压。

　　二是聚焦客户，经营指导到位。客户经理在斋月期间进一步加强帮助客户分析消费需求，积极洞悉需求变化趋势，指导客户尽可能把握卷烟商机；除此之外，还要对客户店面形象、卷烟陈列、品牌推介等方面进行指导提升，促使客户店面环境整洁有序、卷烟陈列美观醒目、推介技巧熟练运用。

　　三是着力监管，专销结合到位。斋月期间卷烟销售下滑，导致部分客户可能存在违规销售卷烟的行为。客户经理在日常拜访中加大对客户的法律宣传力度，引导客户守法经营，对市场异常信息及时与专卖人员沟通，协助专卖人员及时了解市场动向，将客户违法经营行为消灭在萌芽状态，保持斋月烟草市场平稳有序。