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贵州正安县局(分公司):聚焦农村 精准发力激发卷烟市场活力

2017年05月22日 来源:烟草在线 作者:白雪
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  烟草在线正安消息  为应对当前经济下行压力和卷烟销量拐点问题,贵州省正安县局开展“精准化”农村市场分析,深入挖掘市场潜力,将拓展农村市场作为当前提升销量、优化结构的重要途径,精细分析、精准发力,聚焦农村市场短板。

  一是优化网格布局,最大化满足农村市场需求。针对农村网点分布不均、零售户经营能力低等问题,正安县局进行市场饱和度分析,将市场划分到乡、到村、到社区,改善“粗放式”管理方式,并对条件不足的零售户进行“驻店式”重点帮扶,确保市场全面、优质覆盖,消除网络空白。

  二是结合市场机遇,细化品牌培育。针对当地传统节日、喜宴民俗、乡村娱乐及施工等市场机遇,结合年度目标细化推荐品牌和推广重点,有针对性地进行“差异化”品牌培育,并根据划分后市场的特点适时开展推广活动,多维度激发农村市场卷烟销售活力。

  三是优化客户服务,发挥客户经理“引导牌”作用。正安县局突出服务流程监督,“量化指标、优化细则”,不断优化月度、季度、年度考核体系,发挥考核导向作用,不断提升客户经理执行力,规范服务行为,让客户经理真正发挥卷烟销售“引导牌”的作用。


 

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