烟草在线武威消息　　为推动客户经理队伍转型，逐步适应卷烟销售新形势、新要求，近期，甘肃省武威市凉州区营销部紧紧围绕市公司“耕市场、补短板、稳增长”思路，以客户“购销存”为切入点，突出“三个细字”，扎实开展客户经营指导工作。

　　一是指导客户库存管理突出“细”字。卷烟科学经营的出发点在于库存的合理管控，凉州营销部将指导客户自主盘库作为必修课，让客户基本掌握库存数量，了解每个订货周期的库存变化情况，并为客户建议了最快动销下的库存量，促使客户参与到卷烟精益销售当中，为卷烟订购打好基础。

　　二是指导客户卷烟销售突出“细”字。从客户历史销售和商圈类型入手，把客户纳入同类型客户群中进行对比，分析所有经营的各品牌（规格）占比，查找客户所在商圈中的优劣势，为客户细致讲解如何针对不同消费群体的不同对策。同时，积极帮助客户美化陈列，打造卷烟销售阵地，营造终端氛围，一同为客户上好进修课。

　　三是指导客户卷烟购进突出“细”字。注重客户卷烟订购的均衡性，积极宣传当前货源供应的稳定性，指导客户养成每周先看库存再订卷烟的良好习惯，教会客户一些简单的购销存管理的方法，利用　1新1补8畅销、二八原理等，抓住盈利的主要品牌（规格），做到不积压、不失商机，不断货、不占资金。