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河南卢氏分公司四举措扎实做好卷烟销售工作

2017年04月20日 来源:烟草在线 作者:李根栓
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  烟草在线卢氏消息  2017年以来,河南卢氏分公司认真贯彻“稳销量,提结构”总体要求,四举措扎实做好卷烟销售工作。

  一是增信心,提动力。针对目前卷烟面临的严峻形势,年初,卢氏分公司按照“向内用劲,加压驱动”的销售方针,将销售任务层层分解,实行全员销售,与绩效考核挂钩,全体营销人员分包线路,要求营销人员要统一思想、正视困难、迎难而上、难中有为,打好卷烟销售攻坚战,坚定完成全年目标任务的信心和决心。

  二是抓市场,促销售。保持定力,盯紧目标,在规范的前提下制定营销策略,激活市场需求,提高商户盈利能力。准确把握市场需求,深挖掘市场潜力,深入市场,尊重市场,深耕市场,打实打牢市场基础。

  三是强措施,明效果。进一步优化黄金叶俱乐部,黄金叶俱乐部自去年成立以来,在运行中逐步完善。进一步为激发“俱乐部成员”能动性、确保商户利益,拿出市场上的优质资源,举行销售竞赛,按照“退一进一”的原则补充新会员,保持俱乐部活力。

  四是推网建,打基础。按照市局网建工作要求,深入市场调研,积极宣传现代终端六大功能,严格筛选出今年的现代终端商户。选取文明路至莘源路一带重点打造现代终端精品线路,通过重点开展“四项服务”和做好“六个到位”打造今年现代零售终端建设亮点。

  截至4月12日,累计销售卷烟3411.6箱,占部任务的28.7%,同比增加272.7箱,单箱均价为20925.9元,同比增加726元,省产卷烟销售2277.6箱,占比为66.76%,同比提升8个百分点。

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