烟草在线遂川消息　　近日，江西吉安遂川县烟草专卖局营销部召开专题营销会议，制定了四项措施，意在有效开发农村市场，充分挖掘农村市场潜力。

　　一是强化市场调研。通过建立调研小组，深入农村市场，开展全方位、多层次的市场调研活动，详细了解不同区域的人口外流情况、年龄结构、收入水平和消费特点等信息，并逐户盘点库存。从而掌握农村市场卷烟品牌、数量以及需求情况，找出制约市场发展的客观因素，为制定策略提供参考。先摸清客户的真实情况，才能够对症下药。

　　二是强化终端建设。重点是要扭转农村客户的老观念，通过营造好的消费环境来吸引顾客。帮助客户塑造并保持干净的店面形象，同时做好卷烟陈列和明码标价等维护工作，重点抓好省产卷烟及金圣新品的上柜陈列工作。以圩镇部分重点客户为核心，争取以点带面，进而带动周边客户提升加强终端建设的意识，逐步提升客户的经营能力。

　　三是强化客户培训。一方面要从客户自身的需求入手，组织客户经理因人而异，制定私人定制培训方案。如，可以定期开展客户经验交流座谈会，共同学习讨论，帮助客户更易接受。另一方面要不断完善客户培训机制，通过意见征询、效果评估、反馈等环节，逐步构建一体化的培训服务体系，使得客户培训不仅仅是走走形式，真正地做到有效果、接地气。

　　四是强化品牌培育。结合各地的风俗习惯和消费水平等因素，科学细分市场，精准拓展农村市场品牌上柜的宽度和档次。同时，对婚丧嫁娶、民俗活动、传统节日等特殊节点信息，建立特殊市场档案，摸索农村市场的特殊市场商机，定位卷烟消费层次和品牌。并且有针对性地制定不同的培育推广方案和服务策略。如可以针对农村市场特殊节点活动制订相应的特殊促销策略，从而拉动消费。