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甘肃岷县局“四步走”推进细支烟品牌培育

2017年03月29日 来源:烟草在线 作者:岷县局、苟维栋
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  烟草在线岷县消息  为进一步加快细支烟在岷县市场的成长销售,甘肃岷县局(营销部)近日根据实际销售状况,从四个方面入手,着力开始细支烟消费市场,推进细支烟品牌培育出实效。 

  一是深入市场调研。以“一乡三品”培育为抓手,拓展客户细支烟品牌组合宽度。区分核心市场、经济区与偏远市场,制定不同的推荐策略,根据客户经营能力、消费人群、抢抓有利商机,为其推荐适销对路的细支卷烟。 

  二是加强客户交流。以品牌“十好”简要卖点推介为切入点。安排客户经理采取“一对一”的宣传方式,向零售客户详细介绍细支烟的特征特点,营造口碑效应的氛围,提高细支烟的知名度和认可度,确保片区细支烟培育能力逐步提升。 

  三是深化终端建设。以“终端质量提升年”为契机,客户经理拜访时,筛选经营能力好的客户,将细支烟进行生动化、艺术化陈列展示,真正在片区内形成视角冲击,发放打火机等促销品开展消费者买赠等细支烟促销活动,推动细支烟销量提升,发挥以点带面的拉动作用。 

  四是做好消费跟踪。以V6系统为依托,及时关注细支烟的销量、上柜、再购率,利用实地拜访、电话、微信平台等途径,及时采集零售客户在细支卷烟销售过程中的真实需求和建议,不断提升细支卷烟销量。

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