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烟草在线义马消息 为确保一季度卷烟销售指标完成，近日，河南省义马市局结合实际，立足“四个着力”切实抓好卷烟营销工作。
一是着力做好品牌培育。根据零售户所在商圈的情况，周围消费人群的构成、日常消费习惯及购买力等，综合分析这些信息后，找准品牌培育的切入点，选准最适合零售户商店培育的卷烟品牌，做到有的放矢，提高品牌培育的成功率。
二是着力推进终端建设。从店面形象、卷烟陈列、优化库存、网上订货、货源分配、经营指导等方面对零售终端进行全方位跟踪服务，确保零售终端店面环境整洁、卷烟陈列规范、卷烟库存合理、盈利水平有效提升。
三是着力推进绩效考核。将营销工作考核指标与工作目标紧密结合，做好卷烟销售、结构提升、网建工作三项重点工作落实，将重点品牌、终端建设、卷烟销售等指标量化到人，突出业绩驱动，确保考核工作落到实处。
四是着力强化人员培训。以提升客户经理营销服务能力为切入点，在客户经理队伍中扎实开展“品牌营销策划”、“营销金点子征集”等活动，进一步转变客户经理思想观念和工作方式，全面提升客户经理应对市场复杂形势的能力和水平。
