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云南省师宗县扎实做好春节后卷烟零售客户指导

2017年02月16日 来源:烟草在线 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  为确保春节后卷烟消费市场平稳运行,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)针对卷烟市场特点,采取有效措施,全力做好节后卷烟零售客户指导工作。

  一是加强组织,明确职责。继续开展“消费者在哪里,我们就到哪里”活动,确立提升目标,从卷烟出样、店面布置入手,加强陈列指导,打造辖区内精品线路,通过“树典型、学先进”,对比提升前后效果,指导零售客户及时盘点卷烟库存,对库存的各个品牌和规格的卷烟做到心中有数。

  二是加强培训,有序推进。针对片区的实际情况,对不同类型的零售户采取有针对性的个性化培训,不断提高客户营销技巧和水平,确保辖区客户卷烟销售稳步提升。

  三是加强宣传,营造氛围。要求客户经理在日常走访过程中,认真统计一下哪些品牌在节日期间畅销,哪些品牌在节日期间销量相对较少。通过对市场进行分析,为今后的销售积累宝贵经验。

  四是加强指导,助推盈利。进一步提高零售户卷烟盈利水平,调动零售户经营卷烟的积极性和主动性,要从提高卷烟零售户经营水平入手,大力加强卷烟陈列、品牌培育、推荐技巧、零售价格等指导。

  五是加强分析,发挥潜力。通过帮助零售客户对所处地段和商圈进行调查、分析,掌握周边固定消费群体和潜在消费群体,让零售客户充分发挥自己的经营潜力,调整销售方法。

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