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江西省吉安市吉州区局(分公司)“春节”过后忙支招

2017年02月10日 来源:烟草在线 作者:谭迎
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  烟草在线吉安消息  春节假期结束,针对节后卷烟销量需求放缓、结构回落的消费特点,江西省吉安市吉州区局(分公司)迅速组织客户经理深入辖区市场,给零售户支招,全力做好节后营销工作。

  一是做好陈列。抓住大批农民工外出务工高潮来临的这一特点,积极配合中烟开展欢送外出务工人员活动,将金圣(硬滕王阁)、金圣(软)、庐山(黄)三种规格专区陈列在柜台醒目位置,进一步加大省产卷烟的宣传力度,把握销售时机。

  二是及时盘点。结合春节期间各类卷烟销量不同的特点,并且采用归类放置、制作库存盘点表的方式及时进行卷烟品种及数量的盘点,根据不同库存情况,调整订购策略,保证库存均衡,提高经营资金的利用率。

  三是消化库存。搜集附近建筑工地、婚宴喜事、房屋改造等信息,从被动销售向主动引导转变,增加消费者对省产品牌的了解,挖掘潜在的消费群体,并且充分应用现代社交平台,如微信朋友圈、QQ等社交工具,积极吸引消费者进店购物,增加卷烟消费机会。

  四是规范经营。针对节后“回流烟”、“礼品烟”较多的市场特点,要求零售户加强烟草法律法规的学习,坚定立场拒绝回收“礼品烟”,发动群众、消费者参与进来,及时向客户经理反馈市场异常动态信息,共同营造良好销售环境。

 

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