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江西上高县局精耕“农网”挖掘卷烟市场潜力

2016年12月21日 来源:烟草在线 作者:冷云芳
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  烟草在线上高消息  2016年以来,面临卷烟市场结构提升空间变窄、城网高端品牌销售受阻现状,江西上高县烟草专卖局(分公司)积极研究市场规律和地方经济特点,将占有60%销量的农网市场作为结构提升、品牌培育和终端建设的发力点,努力挖掘农村卷烟市场发展潜力。

  一是以市场调研为“触手”,迅速捕捉农网新信息。深入各村组开展全方位市场调研,了解近年来上高县农村建设带来的经济环境的新变化,寻找新的消费增长点。

  二是以活动促销为“敲门砖”,打开品牌培育新局面。通过分析不同区域的消费水平和消费习惯,由领导班子带头开展进村入户活动,结合重要节日、红白喜事和农村传统文化习俗特点开展品牌促销活动,改变农村消费者固有的吸食习惯,提高零售客户及消费者的品牌忠诚度。

  三是变“输血”为“造血”式服务,提升农网零售户经营水平。营销人员对农网重点户采取 “一对一”的差异化服务,指导零售户做好卷烟陈列,协助改善店面形象,提高农网客户盈利水平。

  四是采取“监管+自管”方式,确保规范经营无死角。针对农村市场地处偏远分散、不便于日常监管的情况,采取“监管+自管”的方式加强管理。一方面严厉打击农村市场涉烟违法违规经营行为,进一步净化农村市场环境;另一方面加大普法宣传,推进专卖法律进农村、进集市,提高零售客户和消费者的法律意识和真假烟鉴别能力,引导其自律。

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