烟草在线崇左消息　　近日，为进一步开拓工作思路和方法，切实提高客户盈利水平。广西崇左市局（公司）组织员工及零售客户代表赴百色交流学习，利用“以学促行”的方法，将好的工作方法和新的工作思路带回来，实现了先进终端建设经验的共享。

　　一、细分市场，分组管理客户。以地理区域为划分标准，将市场划分为最小单元市场，每个最小单元市场中的所有客户组成一个自律互助小组。小组以共管市场为基础，以共促销售为根本，以共同致富为追求，集“市场监管、品牌培育、学习交流和客户服务”四大功能为一体，连接“专销零”三方。

　　二、明确目标，三方共建终端。以提升客户盈利为目标，依托“自律互助小组”工作平台，对专卖、营销、零售终端三方定职责、定内容、定标准、定方式，三方各司其职又紧密协作，共同推动终端建设巩固与提升。

　　三、与时俱进，提升工作效率。利用手持移动终端办公平台，让专卖和营销人员在走访市场中实现“分析市场协同、工作计划协同、工作实施协同”三个“协同”，提升互联网+“市场管理、卷烟营销”的实践水平。

　　四、集思广益，抱团增加盈利。应用“众筹、众谋、众购、众销”四众报团盈利法，引导零售客户“心往一处想、劲往一处使”，一是抱团采购非烟商品，提高非烟商品的市场议价能力，降低经营成本；二是抱团推荐重点卷烟规格及新品，扩大品牌知名度，为商品销售创造机会；三是抱团为店内非烟商品展示广告，向代理商增收非烟商品广告费用，扩宽非烟商品盈利空间，实现门店“全商品”盈利。