烟草在线专稿　　新《广告法》于2015年9月1日正式颁布实施，其中诸多条例制约着卷烟销售工作的开展，严峻挑战和困难之下，如何破解新《广告法》带来的难题，寻找卷烟营销新方法，可以从以下几个方面进行探索。

　　一是充分利用终端营销。卷烟零售终端作为与消费者直接沟通的平台，是消费引导、品牌培育、企业文化传播的重要媒介，是品牌发展的强大支撑。终端陈列、产品推介是终端营销的两大法宝。客户经理在日常走访的过程中，应该根据市场细分情况，充分挖掘和释放终端的营销潜力，一店一特色，要有创意的进行陈列和推介指导。目前，卷烟零售场所是不是公共场所还存在争议，但在不违反新《广告法》的前提下，有效的利用间接宣传也是终端营销的关注点。店主利用微信朋友圈展示店铺宣传视频、举办艺术摄影展等等，都会收到非常不错的效果，这种间接宣传的方式来宣传我们的烟草品牌是不违反广告法的。

　　二是婚庆作为产品宣传的主阵地。婚礼往往是宾朋满座、喜气洋洋的景象。结婚不仅用烟量较大，而且四面八方的客人较多，我们可以借助婚礼进行艺术性宣传，即可以增加现场气氛，还可以起到宣传产品的作用。还可以私人订制烟包套条，在上面印制新人照片和祝福语，馈赠亲们好友也特别具有意义。

　　三是开展消费者品吸会。消费者品吸会是体验式营销很好的方法，是消费者了解品牌、感受产品最直接的方式。通过企业文化展示和产品宣传视频的播放、以及X展架等宣传广告，营造品吸会现场氛围。选取消费者进行活动参与，采用同等价位比较品吸和盲吸等方式增加消费者的认同感，同时通过品吸会在消费者中寻找意见领袖，为以后的点对点营销做好准备。

　　四是进行职场办公用品植入。一二类卷烟的消费群体主要是公司职员，我们可以在他们必须使用的办公用品上植入产品广告，会在不断加深印象的同时熟悉品牌。然而广告法明令禁止在促销品上印制烟草广告，但我们可以变通的进行宣传。譬如陕中烟的招财猫，可以只把那只可爱的萌萌猫印制在文件夹、档案袋、笔记本、鼠标垫上，这样很自然的就和招财猫香烟联系在一起。